在最東縣城,賣魚有了新花樣
吃魚,南方人吃得多。賣魚,那可就得看看這座位于黑龍江省佳木斯市的邊境小城——撫遠。
撫遠地處黑龍江、烏蘇里江交匯的三角地帶,漁業(yè)資源豐富,這里是“中國鱘鰉魚之鄉(xiāng)”“中國大馬哈魚之鄉(xiāng)”,有“中國淡水魚都”之稱。在撫遠有一個遠近聞名的魚市——東極魚市,這里是中國淡水魚品種最多的魚品交易市場,也是中國北方最古老和最大的淡水野生魚交易市場。
說是魚市,其實是一條長不過幾百米的商業(yè)街。但就在這條小街上,卻聚集著幾十家銷售各類江魚以及專做魚產(chǎn)品深加工的魚行,云龍魚行就是其一。這家不起眼的魚行剛開業(yè)4個月,但是老板董云龍已經(jīng)賣魚多年,只不過之前沒有實體店,都是以網(wǎng)絡(luò)直播的方式向全國各地銷售撫遠魚產(chǎn)品。
2013年,學(xué)計算機專業(yè)的董云龍大學(xué)畢業(yè),回到了撫遠當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)農(nóng)村局工作。2018年,工作近5年的董云龍接觸到戶外釣魚,并通過網(wǎng)絡(luò)直播的方式向全國各地的觀眾分享釣魚過程。“當(dāng)時也是有空的時候才過去,釣上魚來,就給觀眾介紹魚的種類及特點,觀眾也很感興趣?!倍讫堈f。
最開始做釣魚直播,董云龍稱“是興趣”。直播兩三個月后,他發(fā)現(xiàn)有人會在評論區(qū)問,釣上來的魚能不能賣。但當(dāng)時他并不賣魚,評論區(qū)如果有人想要,董云龍就直接送,對方承擔(dān)郵費就行。
直播釣魚時間一長,董云龍賬號的粉絲數(shù)逐漸漲了上來,評論區(qū)要買魚的人也越來越多?!坝袞|北的,也有北京、深圳等其他地方的?!倍讫埧吹搅擞^眾對于撫遠野生魚的需求,光靠釣魚無法滿足。于是在2019年,直播釣魚一年后,他開始直播捕魚。
在撫遠捕魚需要辦理捕魚證,兩萬元一年。申請好之后,董云龍就開始正式的捕魚直播了。“這是鰲花魚,是我們當(dāng)?shù)氐摹ā祝瑒e稱鱖魚,蒜瓣肉,清蒸紅燒吃都很香。”在直播間里,董云龍一邊捕魚,一邊向網(wǎng)友介紹魚的品種和撫遠的魚文化?!笆裁词侨??我們撫遠有‘三花五羅’,三花指的是鰲花、鳊花、鯽花,五羅指的是哲羅、法羅、雅羅、胡羅、銅羅……”
2019年至今,董云龍積累了一批固定粉絲,在全國各地看他直播捕魚和賣魚。為了維持粉絲量,平常除了要直播,董云龍還要定時拍段子。
在董云龍的賬號中,有很多捕魚的段子。體長超過1米的烏蘇里江大懷頭鯰魚、剛出水的嘎牙子魚、2023年第一條大馬哈魚……董云龍對記者說,為了保持賬號屬性,他在拍段子時會集中拍攝與捕魚相關(guān)的視頻,但是在直播的過程中,他則會穿插介紹撫遠當(dāng)?shù)氐奶厣幕?,比如旅游景點、特色飲食等。
“除了捕魚,有很多網(wǎng)友也會關(guān)心撫遠當(dāng)?shù)芈糜尉包c的情況,我也會給他們介紹。”董云龍說,作為一名撫遠人,他有責(zé)任宣傳自己的家鄉(xiāng)。據(jù)了解,撫遠當(dāng)?shù)赜泻芏圄~行都在做直播捕魚和賣魚,有的粉絲甚至超過了200萬。
面對如此大的競爭,董云龍并不怕?!耙驗槲覀兌加凶约旱墓?yīng)和銷售渠道?!彼f,直播賣魚只是渠道之一,除此以外,他還會與外地的魚行和固定的飯店聯(lián)系,定向供魚。同時,也會有顧客到魚市上買魚。
他的魚行如今人氣越來越旺,魚的郵寄地址也越來越遠,這樣就會因為顧客收到的魚不新鮮,而出現(xiàn)退貨的情況?!爸饕俏锪鞅容^慢,本來從我這邊出去是打了氧氣的活魚,但到那邊就死了?!倍讫堈f,如果是遠程空運,魚都要被運送到哈爾濱,再上飛機,運輸時間比較長。他期待著這個問題能夠解決,“比如東極機場如果能開通貨運航線,遠程運輸時間就能大大縮短”。
中青報·中青網(wǎng)見習(xí)記者 賈驥業(yè) 記者 李超 來源:中國青年報
《中國青年報》(2023年10月26日04 版)
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