專家解讀:“直降滿減”“補(bǔ)貼加碼”,平臺(tái)大促為何主打“低價(jià)”?
央廣網(wǎng)北京11月11日消息(記者焦浩)《2023“雙十一”特別報(bào)道》本期推出——專家解讀:“直降滿減”“補(bǔ)貼加碼”,平臺(tái)大促為何主打“低價(jià)”?
今年“雙十一”,除了傳統(tǒng)的跨店滿減、品類紅包、購物金等玩法,各平臺(tái)更加強(qiáng)調(diào)直接補(bǔ)貼和直降等更“原始”的營銷策略。例如天貓宣布,今年平臺(tái)在滿300減50基礎(chǔ)上,第一次大規(guī)模推出官方直降,8000多萬熱銷商品實(shí)現(xiàn)全年最低價(jià)。淘寶、京東、拼多多等上線并持續(xù)加碼百億補(bǔ)貼頻道,通過“單件立減”“天天折扣”等活動(dòng),為消費(fèi)者提供補(bǔ)貼福利。
以“全網(wǎng)最低價(jià)”為核心目標(biāo),今年“雙十一”,平臺(tái)之間展開了一場激烈的價(jià)格競爭。中央財(cái)經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)融合創(chuàng)新發(fā)展中心主任陳端認(rèn)為,促使今年電商平臺(tái)改變營銷策略的因素主要有兩方面。
陳端表示:“一方面是以拼多多為代表的新型電商勢力主打極致性價(jià)比,而且市場份額持續(xù)擴(kuò)張,改變了電商競爭的整體格局;另一方面,消費(fèi)者越來越理性,不愿意為一些華而不實(shí)的或者是短期內(nèi)不需要的商品買單,所以就倒逼供給側(cè)的一些策略改變?!?/p>
浙江大學(xué)國際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任盤和林分析,電商領(lǐng)域競爭的核心焦點(diǎn)一直就是高性價(jià)比。特別是在大促期間,價(jià)格因素永遠(yuǎn)是最能吸引消費(fèi)者積極參與的動(dòng)力源。電商不玩套路,減少游戲等各種引流玩法,通過加大直接補(bǔ)貼的方式可以讓消費(fèi)者更快下單交易。
盤和林說:“過去很多套路,是想要給消費(fèi)者分層。不愿意計(jì)較價(jià)格的,多賺消費(fèi)者一點(diǎn)錢,愿意計(jì)較價(jià)格的,讓消費(fèi)者以時(shí)間來換優(yōu)惠。平臺(tái)的思路是盡可能久地占用消費(fèi)者時(shí)間,這是近幾年互聯(lián)網(wǎng)的新思路。但今年電商不套路,是發(fā)現(xiàn)這種通過消耗消費(fèi)者時(shí)間的做法毫無意義?!?/p>
近年來,各電商平臺(tái)每逢時(shí)間節(jié)點(diǎn)都會(huì)推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士指出,電商促銷常態(tài)化,一定程度上會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)“雙十一”大促的關(guān)注度和新鮮感下降。但“雙十一”作為電商平臺(tái)最大的購物節(jié),在促消費(fèi)方面依然扮演著非常重要的角色。
商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究所副研究員洪勇說:“一方面,‘雙十一’作為一年一度的購物狂歡節(jié),吸引了大量的關(guān)注和流量,為電商平臺(tái)帶來了巨大的交易額;另一方面,‘雙十一’可以激發(fā)消費(fèi)者的購物欲望,帶動(dòng)一定范圍內(nèi)的消費(fèi)熱潮,對(duì)于促消費(fèi)具有積極意義。電商平臺(tái)選擇血拼低價(jià)、簡約玩法,確實(shí)反映了消費(fèi)市場的趨勢?,F(xiàn)在消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品本身的性價(jià)比和品質(zhì),更加傾向于通過簡單直接的價(jià)格比較,來選擇最具性價(jià)比的商品。同時(shí)消費(fèi)者對(duì)于購物的便利性和透明度也有了更高的要求。因此,電商平臺(tái)簡化促銷玩法,是在順應(yīng)消費(fèi)者的需求,提高購物體驗(yàn)的便利性?!?/p>
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