“一體兩翼”業(yè)務(wù)就緒 貝殼進(jìn)入“元?dú)狻毙迯?fù)通道
央廣網(wǎng)北京6月6日消息(記者門庭婷)先是創(chuàng)始人左暉離世,后經(jīng)歷渾水做空、被美國(guó) SEC 納入預(yù)摘牌名單等風(fēng)波,再疊加疫情沖擊,過(guò)去這一年多時(shí)間貝殼的“難”早已無(wú)法掩藏。提及其中任何一件事,對(duì)任何一家公司來(lái)說(shuō),都有可能形成“致命”打擊,但貝殼一一走過(guò),并以介紹的方式成功登陸港交所。
對(duì)于貝殼的舉步維艱,貝殼董事長(zhǎng)彭永東并不諱言。近日,在貝殼2022年第一季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)線上發(fā)布會(huì)上,他表示,貝殼依舊面臨很大挑戰(zhàn),這些挑戰(zhàn)主要來(lái)自短期各方面的不確定性。
推進(jìn)“一體兩翼”戰(zhàn)略 融合和快速發(fā)展成為貝殼全年主題
一季度,貝殼交出的成績(jī)單也從側(cè)面佐證著貝殼的不容易。數(shù)據(jù)顯示:貝殼一季度成交額(GTV)為5860億元(人民幣,下同),同比下降45.2%;營(yíng)業(yè)收入為125億元,同比下降39.4%;經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)為2800萬(wàn)元。在多重負(fù)面因素疊加影響下,貝殼的業(yè)績(jī)被認(rèn)為“超出了市場(chǎng)一致預(yù)期”。
6月1日,中信證券針對(duì)貝殼2022年一季度業(yè)績(jī)發(fā)布點(diǎn)評(píng)報(bào)告。報(bào)告指出,無(wú)論是京滬疫情,還是二十年來(lái)最大幅度的開(kāi)發(fā)行業(yè)格局調(diào)整,都是一次性因素,且預(yù)計(jì)在2022年二季度完全體現(xiàn)完畢。中信證券分析師張全國(guó)指出,預(yù)計(jì)三季度后,核心城市二手市場(chǎng)復(fù)蘇、新房對(duì)渠道依賴度的進(jìn)一步上升、公司GTV/營(yíng)收和盈利能力的改善、公司家居家裝業(yè)務(wù)的收入提升,都可以期待。
對(duì)于貝殼的前路,管理層給出清晰的規(guī)劃——大力推進(jìn)“一體兩翼”業(yè)務(wù)。所謂“一體”即房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)事業(yè)群,“兩翼”則指整裝大家居事業(yè)群與惠居事業(yè)群。對(duì)于“一體兩翼”的發(fā)展,貝殼管理層充滿信心。
貝殼董事長(zhǎng)兼CEO彭永東表示:“隨著市場(chǎng)逐步觸底恢復(fù),‘一體’房產(chǎn)交易業(yè)務(wù)將進(jìn)一步聚焦切實(shí)為消費(fèi)者和服務(wù)者解決問(wèn)題,關(guān)注效益的提升?!畠梢怼已b家居和租賃業(yè)務(wù)要穩(wěn)扎穩(wěn)打‘生根’,尤其是在完成圣都家裝的交易之后,融合和快速發(fā)展成為全年主題。”
貝殼執(zhí)行董事、首席財(cái)務(wù)官徐濤表示:“一季度交易量處于相對(duì)低位,貝殼適時(shí)地進(jìn)行了一系列管理動(dòng)作優(yōu)化,使我們更好地在后續(xù)市場(chǎng)恢復(fù)中把握機(jī)會(huì)。我們同時(shí)投入更多精力助力長(zhǎng)期能力的培養(yǎng)和建設(shè)。展望未來(lái),我們對(duì)‘一體兩翼’戰(zhàn)略充滿信心。我們將努力抵御短期波動(dòng),更為重要的是,我們將在‘美好居住’這一蓬勃發(fā)展的領(lǐng)域持續(xù)探索,推動(dòng)對(duì)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí),為行業(yè)和客戶創(chuàng)造不可取代的價(jià)值?!?/p>
業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展 家裝家居逆勢(shì)增長(zhǎng)
據(jù)介紹,今年是貝殼“一體兩翼”戰(zhàn)略的開(kāi)局之年。從一季度業(yè)務(wù)細(xì)分看,新戰(zhàn)略的指引下,貝殼內(nèi)部開(kāi)始呈現(xiàn)出新的發(fā)展特點(diǎn),業(yè)務(wù)協(xié)同水平不斷提升,租房業(yè)務(wù)發(fā)力點(diǎn)更為明確。
今年4月底,貝殼完成了對(duì)圣都的收購(gòu)流程。過(guò)去一年,隨著圣都家裝與貝殼的全面融合,兩者的協(xié)同效應(yīng)在導(dǎo)流、供應(yīng)鏈能力、交付能力、運(yùn)管能力提升上都有明顯的體現(xiàn)。貝殼提供數(shù)據(jù)顯示,在假設(shè)與圣都業(yè)務(wù)并表的情況下,貝殼一季度家裝家居業(yè)務(wù)收入將同比增長(zhǎng)54%,達(dá)到8.6億元,合同額同比增長(zhǎng)63%,季度簽約單數(shù)近6,500單,同比增長(zhǎng)超50%,單均價(jià)同比增長(zhǎng)8%。據(jù)中裝協(xié)數(shù)據(jù),一季度家裝行業(yè)總產(chǎn)值同比下降25%-30%。
在貝殼家裝家居業(yè)務(wù)逆勢(shì)增長(zhǎng)的背后,除了與圣都有關(guān),房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的導(dǎo)流也是重要因素。數(shù)據(jù)顯示,一季度貝殼家裝家居業(yè)務(wù)23%的合同額由房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)介而來(lái)。在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的支持下,家裝一季度重點(diǎn)城市拓城順利,其中上海、武漢、成都、北京四個(gè)重點(diǎn)城市合同額同比增長(zhǎng)分別實(shí)現(xiàn)約550%、290%、100%、130%。交付方面,貝殼家裝品牌“被窩”交付工期第一季度提升至98天。
而在租房業(yè)務(wù)方面,貝殼分散式租賃管理和集中式公寓方面都有著階躍式發(fā)展。在分散式租賃管理方面,貝殼“省心租”業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)從0到1的突破。一季度,“省心租”業(yè)務(wù)收房超過(guò)5000套;截至3月末在管房源接近1.7萬(wàn)套,較2021年末增加37%;進(jìn)入城市數(shù)量從去年末3城增加至8城。集中式公寓方面,首個(gè)通過(guò)“輕”托管運(yùn)營(yíng)服務(wù)參與的貝殼新青年公寓項(xiàng)目在上海徐匯區(qū)落地,總體量達(dá)2978套,月租金最低至2700元,出租率已達(dá)98%。
線上帶看業(yè)務(wù)攀升 彌補(bǔ)線下降低的活躍度
盡管貝殼“兩翼”業(yè)務(wù)不斷攀升,但“一體”業(yè)務(wù)仍是貝殼發(fā)展主力。如何跨越不確定因素帶給房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的影響仍然是貝殼不得不面對(duì)的挑戰(zhàn)。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),一季度全國(guó)新建住宅銷售GTV同比下降26%,是1999年以來(lái)第二大單季度跌幅;同時(shí)一季度克而瑞百?gòu)?qiáng)房企銷售額同比下降47.6%。貝殼新房一季度完成1927億元GTV,同比下降44%。
貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示,第一季度全國(guó)二手市場(chǎng)GTV同比下降52%。同期,貝殼存量房交易GTV為3741億元,同比下降45%,二手房交易GTV同比下降46%,略好于市場(chǎng)水平。
同時(shí),一季度貝殼線下門店活躍度下降,線上帶看量出現(xiàn)明顯提升。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,一季度末貝殼連接門店數(shù)超過(guò)45700家,環(huán)比下降10%;活躍門店數(shù)接近43,000家,環(huán)比下降5%;連接經(jīng)紀(jì)人數(shù)超42.7萬(wàn)人,活躍經(jīng)紀(jì)人超38.1萬(wàn)人,環(huán)比均下降6%。而3月中旬上海疫情以來(lái),貝殼VR周度商機(jī)量環(huán)比提升70%,VR帶看量環(huán)比提升160%。一季度,貝殼APP+小程序的總MAU約3970萬(wàn),環(huán)比提升6%。
為了應(yīng)對(duì)樓市短期各方面的不確定性挑戰(zhàn),貝殼方面表示,未來(lái)將關(guān)注三個(gè)層面的提升:經(jīng)紀(jì)人人效提升,讓其服務(wù)更專業(yè)、留存更久;消費(fèi)者體驗(yàn)提升,使其交易更安心、風(fēng)險(xiǎn)有兜底;對(duì)客戶理解更深,助力開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品力更強(qiáng)、回款更快。此外,貝殼將通過(guò)精兵簡(jiǎn)政、降低非必要投入,提升效率和效益。
隨著“一體兩翼”戰(zhàn)略的推進(jìn),貝殼的“至暗時(shí)刻”正在成為過(guò)去,明確的業(yè)務(wù)線條正在助力貝殼“元?dú)狻钡男迯?fù)。
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