“吃我春見(jiàn)，甜如初戀”“不打蠟、不打催紅素、不打甜蜜素”……時(shí)值柑橘成熟季節(jié)，記者走進(jìn)墊江縣包家鎮(zhèn)萬(wàn)畝柑橘園，隨處都能聽(tīng)見(jiàn)直播叫賣的聲音。

　　包家鎮(zhèn)位于墊江西南端，緊鄰長(zhǎng)壽區(qū)，龍溪河、大沙河、長(zhǎng)壽湖在此構(gòu)建起三面環(huán)水的獨(dú)特小氣候。早在20多年前，當(dāng)?shù)鼐鸵虻刂埔税l(fā)展起萬(wàn)畝柑橘基地。

　　“增產(chǎn)30%！”12月17日，包家鎮(zhèn)黨委書記趙守德介紹，今年全鎮(zhèn)柑橘產(chǎn)量預(yù)計(jì)達(dá)1萬(wàn)多噸，如果僅用傳統(tǒng)的銷售方式很難賣上好價(jià)錢，甚至?xí)N。他說(shuō)，“早在11月，我們就著手培訓(xùn)直播團(tuán)隊(duì)，打好柑橘銷售戰(zhàn)?！?/p>

　　現(xiàn)在，包家鎮(zhèn)共有10多個(gè)團(tuán)隊(duì)在果園直播帶貨，每天能收獲來(lái)自全國(guó)各地的1000余個(gè)訂單，銷售1萬(wàn)多斤。

　　增產(chǎn)帶來(lái)新憂慮

　　今年是劉長(zhǎng)路回鄉(xiāng)承包柑橘園第一年。他沒(méi)想到，300畝果園產(chǎn)量達(dá)70萬(wàn)斤，足足比往年增產(chǎn)30%！

　　“欣喜之余更有擔(dān)憂?！边^(guò)去，劉長(zhǎng)路在重慶主城做工程，在果園管理、銷售方面是門外漢，他擔(dān)心銷售沒(méi)做好，柑橘變不成錢。

　　不只是劉長(zhǎng)路這樣的新手焦慮，就連種柑橘的“老把式”皮善民也擔(dān)心不好賣。今年，他種植的100畝柑橘增產(chǎn)10萬(wàn)斤，既愁商販壓價(jià)，又怕賣不完掛在樹上爛掉。

　　對(duì)此，包家鎮(zhèn)供銷合作社有限公司負(fù)責(zé)人周澤榮深有體會(huì)。2021年，包家鎮(zhèn)柑橘產(chǎn)量也不錯(cuò)，但最后有1000多噸沒(méi)賣掉。

　　“傳統(tǒng)銷售模式不適應(yīng)新形勢(shì)了。”周澤榮在包家鎮(zhèn)種植柑橘20多年，從包車運(yùn)柑橘出去賣，到坐等商販上門收購(gòu)，他都經(jīng)歷過(guò)。雖然年近60歲，周澤榮去年還是嘗試了直播帶貨，價(jià)格和銷量都還不錯(cuò)，“大家都叫我‘周耙柑’，這也讓我識(shí)到電商銷售是新趨勢(shì)！”

　　培育網(wǎng)紅賣柑橘

　　包家鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)譚理稱，全鎮(zhèn)萬(wàn)畝柑橘園涉及17家業(yè)主，常年帶動(dòng)200多村民務(wù)工就業(yè)。柑橘好不好賣，既涉及業(yè)主收益，也事關(guān)村民流轉(zhuǎn)土地費(fèi)和務(wù)工收入，“我們以打造電商服務(wù)小鎮(zhèn)為契機(jī)培育直播達(dá)人，叫響柑橘品牌，努力做到增產(chǎn)又增收。”

　　據(jù)了解，包家鎮(zhèn)投資16萬(wàn)元，在寶山社區(qū)黨群服務(wù)中心建成直播孵化基地，設(shè)立直播、拍攝、運(yùn)營(yíng)工作室3間，配套電腦、相機(jī)、聲卡、燈光、攝像頭、穩(wěn)定器、直播一體機(jī)等設(shè)備，同時(shí)爭(zhēng)取市縣電商培訓(xùn)學(xué)校幫扶支持。

　　周澤榮牽頭做電商直播培訓(xùn)工作，得知寶山社區(qū)的楊志容與丈夫蔣仁剛搞過(guò)電商培訓(xùn)，就請(qǐng)他們回鄉(xiāng)擔(dān)任培訓(xùn)老師，動(dòng)員留守婦女、村社干部、本土人才等參加培訓(xùn)。

　　開網(wǎng)約車的陶香吟回來(lái)了；帶娃的張燕走進(jìn)了培訓(xùn)班；照顧老人的楊清艷也參加了培訓(xùn)；小山村黨支部書記游莉當(dāng)上了主播……截至目前，全鎮(zhèn)開展電商直播培訓(xùn)5場(chǎng)，參加培訓(xùn)人數(shù)達(dá)200人次。

　　“我們已初步形成一村一品一主播的格局。”周澤榮告訴記者，現(xiàn)在“小山村女之書”“駐村工作隊(duì)”“康燕”“桃園小仙”“楊魅助農(nóng)”等主播在網(wǎng)上已經(jīng)小有名氣，“我們的直播孵化基地還成為縣委網(wǎng)信辦鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)達(dá)人培育基地?！?/p>

　　打造直播一條街

　　走進(jìn)包家場(chǎng)包家新街口，一塊“包家鎮(zhèn)甄橙電商直播引導(dǎo)圖”格外醒目，上面有周耙柑電商直播工作室、包家鎮(zhèn)電商直播合儲(chǔ)物流中心、人大代表電商直播工作室、駐村工作隊(duì)電商直播工作室等的具體位置。

　　每間直播室，相機(jī)、燈光、直播一體機(jī)等設(shè)備一應(yīng)俱全，旁邊除了擺滿新鮮的柑橘，還有當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)；在電商直播合儲(chǔ)物流中心，大伙正在選果、打包，準(zhǔn)備裝車送貨。

　　“這是我們打造的電商一條街。”包家鎮(zhèn)黨委副書記何力介紹，建設(shè)線上線下店鋪，吸引年輕人加入電子商務(wù)就業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，本地主播、外來(lái)網(wǎng)紅都可以入駐直播間帶貨。他說(shuō)，“白天不下雨，主播們都喜歡去果園現(xiàn)場(chǎng)直播，晚上才到這里直播?！?/p>

　　在譚家壩劉長(zhǎng)路的柑橘智能大棚，記者碰到正在直播的陶香吟，雖然有些緊張，但她已能熟練地介紹柑橘品質(zhì)、價(jià)格。直播4天，她的粉絲達(dá)到6000人，拿到來(lái)自浙江、廣東等地的170多筆訂單。

　　“我這是長(zhǎng)壽湖邊的果子，生態(tài)、環(huán)保，口感好！”在周澤榮的琪玉柑橘種植場(chǎng)，一個(gè)聲音吸引了大家。這是墊江網(wǎng)紅“龍溪風(fēng)物”唐玲正在直播。她說(shuō)，“包家甄橙有名氣，聽(tīng)說(shuō)還提供免費(fèi)直播間，我就慕名而來(lái)了?！?/p>

　　周澤榮告訴記者，隨著甄橙品牌影響力逐漸擴(kuò)大，梁平、四川、貴州等地的網(wǎng)紅也先后前往包家果園直播帶貨。為留住這些網(wǎng)紅，周澤榮在果園和工棚都搭起了直播間，這樣不管是晴天還是雨天，白天和晚上都可以直播。

　　夜幕降臨，包家新街直播一條街燈火通明，主播帶貨的叫賣聲，選果的、包裝的，來(lái)往運(yùn)輸柑橘的車輛，打破了夜的寧?kù)o，直到晚上11點(diǎn)過(guò)。

　　“線上直播也帶動(dòng)了線下銷售?！卑益?zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心主任張露告訴記者，到目前，全鎮(zhèn)網(wǎng)上銷售柑橘達(dá)6.4萬(wàn)斤，同時(shí)帶動(dòng)線下銷售13.2萬(wàn)斤。他說(shuō)，“培育直播團(tuán)隊(duì)帶貨，緩解了柑橘銷售壓力，帶來(lái)增產(chǎn)又增收的希望?！?/p>

　　本報(bào)記者 彭瑜