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挖加盟商、超十億拓市場……南北廝殺 零食量販頭部惡戰(zhàn)

發(fā)布時間:2024-01-25 14:34:00來源: 成都商報

  挖加盟商、降加盟門檻、超十億拓市場……

  南北廝殺 零食量販頭部惡戰(zhàn)

  零食很忙集團和萬辰集團(300972.SZ)的“戰(zhàn)場”,已發(fā)展到社交媒體平臺上。

  近日,社交媒體上有零食很忙集團(包括零食很忙、趙一鳴品牌)的加盟商表示,萬辰集團(包括好想來、來優(yōu)品品牌)讓其翻牌做“好想來”品牌。與此同時,也有不少自稱來優(yōu)品的加盟商在社交媒體上聯(lián)合發(fā)布聲明稱,零食很忙集團讓其翻牌做“趙一鳴”品牌。

  據(jù)了解,翻牌是指A品牌通過補貼、高價買店等方式,使B品牌加盟商更換門店招牌,做A品牌。

  雙方均向紅星資本局給予了證實。多位業(yè)內(nèi)人士和專家認為,零食量販行業(yè)應(yīng)避免互挖加盟商等惡性競爭。

  互挖墻角

  最近,零食很忙集團和萬辰集團紛紛邀請對方加盟商加盟

  短兵相接

  加入零食很忙和趙一鳴零食的加盟商,如遇到競品門店惡意打折促銷,距離符合高競爭門店標(biāo)準(zhǔn),補貼毛利率至15%;凡在競品高銷門店100米內(nèi)布店,經(jīng)公司審核同意,額外補貼該門店店鋪年租金的50%或該門店轉(zhuǎn)讓費的50%。

  加入萬辰集團的加盟商,凡在很忙系門店200米(百度地圖導(dǎo)航步行距離) 范圍內(nèi)的門店,進行的所有提升門店銷售的活動,公司全力支持給予活動政策補貼。

  爭搶市場

  零食很忙集團未來半年計劃投入超10億元,重點布局北方區(qū)域,其中,河北、山東所在的華北區(qū)域是萬辰集團的核心市場區(qū)域。

  萬辰集團未來投入約12億元,重點布局在南方市場,直指零食很忙大本營湖南大有可為。

  01

  開出誘人條件

  零食量販上演加盟商爭奪戰(zhàn)

  不久前,上述雙方均宣布更新加盟政策、降低加盟門檻,并直指對方。社交媒體上,一批零食很忙、趙一鳴的加盟商和好想來、來優(yōu)品的加盟商均表示,對方招商人員給自己打電話,讓自己翻牌做對方品牌。

  零食很忙集團還發(fā)布了一則《通告》顯示,近日,競爭品牌某想來通過不正當(dāng)手段,獲取我方加盟商機密的個人電話信息,以開出誘人條件的名義引導(dǎo)我方加盟店翻牌變更為某想來品牌。為維護加盟商的基本權(quán)益,我方必將追究某想來品牌及其相關(guān)方的法律責(zé)任。

  零食很忙集團向紅星資本局證實了該通告的真實性,其加盟商也表示收到了該通告。零食很忙集團表示:“希望營造良好輿論氛圍和環(huán)境?!倍鴮τ诹闶澈苊瘓F是否有業(yè)務(wù)人員致電好想來加盟商翻牌一事,對方并未作正面回應(yīng)。

  萬辰集團相關(guān)負責(zé)人也向紅星資本局證實了來優(yōu)品加盟商寫聯(lián)名信控訴趙一鳴的事,該負責(zé)人表示:“呼吁友商停止相關(guān)的惡意競爭的行為?!睂τ谑欠裼腥f辰集團加盟商致電零食很忙加盟商翻牌一事,該負責(zé)人表示:“他做了進攻,我不能不回應(yīng)吧?”

  據(jù)公開資料,零食很忙集團和萬辰集團分別為零食量販行業(yè)規(guī)模的第一、第二。

  對于雙方互讓加盟商翻牌的動作,餐飲分析師汪洪棟分析稱,只有一個企業(yè)把另一個企業(yè)當(dāng)成死對頭,才會有這種針鋒相對,比較極端的做法,目的就是圍剿對手,削弱對手,同時快速擴大自己的規(guī)模。

  02

  短兵相接殺入對方腹地 新開門店不收錢還倒送錢

  1月17日,零食很忙集團向外宣布,未來半年計劃投入超10億元,用于全國市場開發(fā),重點布局北方區(qū)域。

  零食很忙集團告訴紅星資本局,本次計劃布局的北方市場,包括河南、河北、山東、山西、陜西等眾多省份,而這些省份,零食很忙和趙一鳴的門店不多,有較大的擴張空間。

  值得注意的是,河北、山東所在的華北區(qū)域正是萬辰集團的核心市場區(qū)域。

  1月18日,零食很忙又公布新加盟政策:今年1月22日-4月30日期間,全國區(qū)域加盟零食很忙和趙一鳴零食的加盟商,可享有0加盟費、0管理費、0培訓(xùn)費、0服務(wù)費、裝修費0利潤,開店一次性補貼10萬元。

  在新加盟政策中,零食很忙集團直指競爭品牌:如遇到競品門店惡意打折促銷,距離符合高競爭門店標(biāo)準(zhǔn),公司將全力支持,補貼毛利率至15%;凡在競品高銷門店100米內(nèi)布店,經(jīng)公司審核同意,額外補貼該門店店鋪年租金的50%或該門店轉(zhuǎn)讓費的50%。

  在“零食很忙-全國招商中心”“趙一鳴零食全國加盟服務(wù)中心”賬號發(fā)布的視頻中,直接點出了競品“萬辰系”。

  萬辰集團也不甘示弱。

  萬辰集團近日宣稱,計劃在未來一段時間投入約12億元,用于全國市場發(fā)展過程中的品牌建設(shè)等,其中重點布局在南方市場。

  去年12月中旬,萬辰集團在零食很忙大本營湖南召開了招商大會。萬辰集團控股子公司的抖音賬號“好想來品牌零食全國招商中心”還在發(fā)布視頻表示:“湖南市場現(xiàn)狀,大有可為!”

  除此之外,該賬號還發(fā)布了今年上半年的新加盟政策,內(nèi)容顯示,0加盟費、 0服務(wù)費、 0管理費、 0配送費,門店100米(百度地圖導(dǎo)航步行距離) 范圍內(nèi)遷址更優(yōu)位置或擴大營業(yè)面積的門店,一次性獎勵12萬裝修補貼 (一次性打款)。

  新加盟政策里,萬辰集團也直指零食很忙:凡在很忙系門店200米(百度地圖導(dǎo)航步行距離) 范圍內(nèi)的門店,進行的所有提升門店銷售的活動,公司全力支持給予活動政策補貼。

  從地理位置上看,好想來基地市場與擴展區(qū)域偏北,零食很忙則偏南,因此形成了“南很忙,北萬辰”的局面。

  此次零食很忙集團北上,萬辰集團南下,顯示出他們已開始短兵相接。

  03

  頭部品牌加速全國化 門店規(guī)模仍被視作關(guān)鍵

  對于北上,零食很忙集團表示,目前,零食量販企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)顯得尤為重要,門店數(shù)量越多意味與上游供應(yīng)鏈議價能力越強,對于加盟商而言,商品品類,價格更具競爭力。

  而對于南下,萬辰集團相關(guān)負責(zé)人告訴紅星資本局:“目前有超級頭部玩家、頭部玩家,也有中腰部玩家、尾部玩家,我們認為市場還遠遠沒有達到飽和。我們歡迎有序公平且不損害各方利益的競爭?!?/p>

  汪洪棟認為,零食量販各企業(yè)的模式、產(chǎn)品幾乎是高度相似的,所以規(guī)模、品牌就顯得很重要。品牌才能吸引消費者,規(guī)模才能降低成本,才能獲得利潤。

  盤古智庫高級研究員江瀚表示,在當(dāng)前零食量販行業(yè),門店拓展依然重要,因為門店數(shù)量的多少直接影響到品牌覆蓋的地域范圍和消費者群體,從而影響品牌的市場份額和盈利能力。

  “對于連鎖企業(yè),規(guī)模是最重要的內(nèi)容和努力方向之一,因為有了規(guī)模,進貨價更低、利潤更高,與上游的議價能力更強、市場份額更高、知名度更高等,供應(yīng)鏈更強。”連鎖經(jīng)營專家李維華告訴紅星資本局。

  國泰君安證券分析師訾猛、陳力宇的研報認為,門店規(guī)模的增長,能反向刺激供應(yīng)鏈的效率提升。

  為增長規(guī)模,去年9月12日,萬辰集團將旗下四大品牌整合為好想來,并推出統(tǒng)一的好想來品牌,同月收購浙江零食量販品牌老婆大人。

  去年11月10日,零食很忙與趙一鳴宣布戰(zhàn)略合并,合并后兩家公司組織架構(gòu)不變,保留各自品牌和業(yè)務(wù)獨立運作。

  兼并收購、整合優(yōu)化同時,向較為薄弱的市場進行全國化擴張的舉措毋庸置疑。各品牌開啟全國化布局,“領(lǐng)地”不斷交叉重疊,門店密度疊加,不可避免出現(xiàn)了市場爭奪戰(zhàn)。

  對于零食量販行業(yè)的未來,訾猛、陳力宇認為,行業(yè)競爭關(guān)鍵將逐步從搶占店鋪點位、跑馬圈地式快速擴張轉(zhuǎn)向管理能力和運營效率的提升。除了保證門店、加盟商盈利,量販零食公司必須通過效率提升才能真正實現(xiàn)規(guī)范化的盈利模式,具體而言,除了提升門店數(shù)量規(guī)模外,各企業(yè)還應(yīng)通過運營管理的進一步標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、規(guī)范化,實現(xiàn)管理效率改善。

  04

  急切爭搶市場規(guī)模 資本市場才有更好表現(xiàn)

  “從資本層面來看,行業(yè)規(guī)模第一可以吸引更多投資者的關(guān)注,提高公司估值,有利于未來的發(fā)展和融資。”對于上述雙方急切爭搶市場規(guī)模,江瀚表示。李維華也認為:“很多投資公司或資本通常都更偏向于選擇行業(yè)中的第一、二名。”

  其實,零食很忙集團近一年在資本方面動作頻頻:先是合并趙一鳴,而后引入鹽津鋪子(002847.SZ)、好想你(002582.SZ)兩家零食企業(yè)的10.5億元資金,用于零食供應(yīng)鏈倉儲建設(shè)、市場開發(fā)和品牌建設(shè)等方面。

  而零食很忙背后,除了引入上述兩家上市公司,還有高榕資本、紅杉中國、五源資本等多個資本的身影。

  汪洪棟預(yù)判,零食很忙跟趙一鳴合并以后,下一步必然是要上市。所以,行業(yè)規(guī)模第一就顯得極為重要?!爸挥械谝徊拍苡懈蟮脑捳Z權(quán),才會在資本市場有更好的表現(xiàn)(如股價)。”

  萬辰集團雖已是上市公司,但其面臨著業(yè)績虧損、主業(yè)凈利率低、股價趨勢向下等問題。

  2023年,萬辰集團預(yù)計虧損8900萬元至6900萬元,上年同期盈利4776.56萬元。其量販零食業(yè)務(wù)全年營業(yè)收入預(yù)計85億元-90億元,剔除計提的股份支付費用后,量販零食業(yè)務(wù)全年累計凈利潤預(yù)計2850萬元-3700萬元。紅星資本局注意到,萬辰集團的該業(yè)務(wù)2023年凈利率預(yù)計為0.32%-0.44%。

  二級市場上,從2023年下半年開始,萬辰集團股價便有了下行的趨勢,2024年開年其連跌5天。

  “如果零食很忙集團在規(guī)模上成為第一,一定會影響到萬辰在二級市場的表現(xiàn),所以雙方目前的想法都想以絕對優(yōu)勢超越對手?!蓖艉闂澅硎?。而搶占規(guī)模,不僅能夠讓其提高供應(yīng)鏈效率、降低成本拉升利潤率,也能提振二級市場信心。

  不過,對于二者互挖加盟商以擴大規(guī)模的舉措,受訪的業(yè)內(nèi)人士和專家均認為行業(yè)應(yīng)盡量避免類似的惡性競爭。

  成都商報-紅星新聞記者 張露曦

(責(zé)編:陳濛濛)

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