2022年北京別墅市場(chǎng)是飽含希望的一年，在多重超預(yù)期因素影響下，從供需兩端的對(duì)比來(lái)看，還是明顯呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)。同時(shí)，今年中央及地方“支持剛性和改善性住房需求”釋放，疊加金融16條政策出臺(tái)，以及支持房企融資的“三箭齊發(fā)”。由此，反應(yīng)在北京樓市的表現(xiàn)里，改善型置業(yè)率先回暖，不少別墅產(chǎn)品項(xiàng)目甚至出現(xiàn)持續(xù)熱銷。

　　以觀承別墅·大家為例，以全年成交173套房源的佳績(jī)，成為2022年度京城別墅成交套數(shù)銷冠。值得一提的是，在去年年底北京疫情防控遍地開(kāi)花，該項(xiàng)目反而還獲得眾多高凈值人群的密集關(guān)注與青睞，僅12月1-12日，連續(xù)12天成交12套，走出階段性高流速行情。

　　市場(chǎng)認(rèn)可

　　平均每?jī)商熹N售出一套房源

　　根據(jù)地產(chǎn)營(yíng)銷人數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2022年1-12月北京別墅市場(chǎng)，別墅新增供應(yīng)2216套，成交3300套，供不應(yīng)求。其中觀承別墅·大家以173套的業(yè)績(jī)獲得北京別墅成交套數(shù)TOP1的殊榮，讓這個(gè)十年成長(zhǎng)的大墅區(qū)項(xiàng)目，再度回歸大眾視野。

　　一組組熱銷數(shù)據(jù)的背后無(wú)不體現(xiàn)著觀承別墅區(qū)的實(shí)力，有業(yè)內(nèi)人士分析，別墅銷冠相較傳統(tǒng)平層，更具有含金量，因?yàn)槊刻讋e墅都面對(duì)的是一組更為挑剔的客戶，成交周期更長(zhǎng)，成交難度更大。因此，項(xiàng)目的持續(xù)熱銷也充分印證市場(chǎng)認(rèn)可度，可以明顯感受到置業(yè)客戶的熱情。

　　以觀承別墅·大家全年共計(jì)成交173套房源計(jì)算，其去化速度，若按一年365天推演，基本能做到平均每?jī)商炀湍茕N售出一套別墅產(chǎn)品。這個(gè)成績(jī)，尤其在2022年市場(chǎng)整體銷售回落的背景下，無(wú)疑顯得十分難能可貴。

　　那么，觀承別墅·大家的“去化秘籍”，即其支撐熱銷業(yè)績(jī)背后的成因，值得我們?cè)谛履暌潦?，深入揭開(kāi)并做出相應(yīng)解讀。

　　終極改善

　　精工合院超越傳統(tǒng)迭代升級(jí)

　　從20多年前的麗京花園落戶中央別墅區(qū)從而開(kāi)啟北京別墅市場(chǎng)以來(lái)，京城別墅雖幾經(jīng)迭代，但均以毛坯交付為主流，精裝別墅可謂屈指可數(shù)。

　　對(duì)于高端別墅來(lái)說(shuō)，除了占據(jù)五環(huán)中央別墅區(qū)的優(yōu)越區(qū)位、緊鄰溫榆河生態(tài)濕地的優(yōu)渥環(huán)境，這些顯性價(jià)值外，萬(wàn)科針對(duì)高端客群需求的匠心筑造才是最后勝出的關(guān)鍵。

　　觀承別墅·大家不僅是市場(chǎng)為數(shù)不多采用精裝修交付的別墅項(xiàng)目，更通過(guò)多年別墅住區(qū)的反復(fù)實(shí)踐和得失復(fù)盤，結(jié)合前三期2000余戶交付業(yè)主的大量調(diào)研，真正從業(yè)主實(shí)際居住體驗(yàn)的角度上，對(duì)五大產(chǎn)品模塊和7個(gè)精工細(xì)節(jié)進(jìn)行了終極改善的迭代升級(jí)。

　　對(duì)比傳統(tǒng)別墅形態(tài)，觀承別墅·大家采用雙拼L型合院別墅設(shè)計(jì)，保證充分采光的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了合院的圍合效果，讓每一層空間都實(shí)現(xiàn)對(duì)陽(yáng)光的私密共享。

　　走進(jìn)樣板間，開(kāi)闊的首層空間采用懸挑結(jié)構(gòu)反重力技術(shù)，并首次將劇場(chǎng)級(jí)建筑的無(wú)柱化解構(gòu)引入住宅，實(shí)現(xiàn)從院落到客廳的無(wú)界延伸。且項(xiàng)目還特別通過(guò)樓梯間天窗，衛(wèi)生間天窗，地下天窗等設(shè)計(jì)讓空間更加靈動(dòng)。

　　除此之外，觀承大家首次引入立面BIM工具，彰顯粉墻黛瓦東方意境；安裝安心舒適六大系統(tǒng)設(shè)備，給予居住者極致舒適體驗(yàn)；以及打造聞香、采果、賞色的三大嗅覺(jué)、觸覺(jué)、視覺(jué)多感交互景觀。

　　風(fēng)水聲光等細(xì)節(jié)之處，通過(guò)分戶墻點(diǎn)位上下錯(cuò)位布置，避免底盒對(duì)穿，保障隔音效果；頂層臥室增加內(nèi)保溫，增強(qiáng)頂層保溫隔熱性能；玄關(guān)設(shè)置高低差，提供分區(qū)明確的臟區(qū)和凈區(qū)，保證居所干凈衛(wèi)生；玻璃欄板處樓梯側(cè)面設(shè)置小夜燈，保證安全；樓梯踏步節(jié)點(diǎn)平滑，避免下樓時(shí)腳跟磕碰；衛(wèi)生間預(yù)留拖布桶/壁掛洗衣機(jī)/拖地機(jī)器人水點(diǎn)，滿足多樣化使用需求；端戶窗戶設(shè)置為電動(dòng)窗戶，方便開(kāi)啟。

　　北五環(huán)

　　高凈值人群青睞中央別墅區(qū)

　　作為北京最成熟、配套最齊全，氛圍最良好的別墅區(qū)，順義中央別墅區(qū)一直是高凈值人群置業(yè)終極夢(mèng)想的首選。

　　中央別墅區(qū)至今已經(jīng)發(fā)展30余年，從1.0區(qū)域的天竺板塊，到2.0區(qū)域的后沙峪板塊，再到目前已經(jīng)步入到觀承大家所在的高麗營(yíng)區(qū)域，即3.0區(qū)域，越發(fā)展越凸顯后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　觀承大家自拿地之初就以“先規(guī)劃，后開(kāi)發(fā)”的前瞻理念，不斷向市場(chǎng)和客戶釋放和釋義合院產(chǎn)品的真正優(yōu)越性。

　　對(duì)于1600-2000萬(wàn)量級(jí)購(gòu)房人群而言，位于順義中央別墅區(qū)的觀承大家無(wú)疑是為其精準(zhǔn)匹配、終極改善的王炸級(jí)產(chǎn)品。

　　該區(qū)域的發(fā)展?jié)摿?、圈層定位、交通體系、生態(tài)環(huán)境等方面賦予了多重附加價(jià)值。首當(dāng)其沖的便是交通體系，高麗營(yíng)板塊擁有更加豐富的公共交通路網(wǎng)，盡享軌道交通地面交通和空中交通三網(wǎng)交織，同時(shí)又避開(kāi)了低空航道，不會(huì)被飛行器噪音所打擾。

　　其次，產(chǎn)業(yè)支撐方面，觀承大家項(xiàng)目與北京市政府重點(diǎn)打造的未來(lái)科技城毗鄰，后者作為國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的第一個(gè)“國(guó)家智慧城市試點(diǎn)”，目前已有數(shù)十家央企國(guó)企入駐，高知高質(zhì)科研人群云集。

　　最后在生態(tài)環(huán)境方面，觀承大家項(xiàng)目獨(dú)具兩河三園一湖的景觀資源，即全長(zhǎng)47.5公里的溫榆河，逾百年歷史的方氏渠，5萬(wàn)平方米的觀承濱河公園，近3萬(wàn)平方米的中央景觀鹿鳴公園，以及314公頃的新建濱水公園等，周邊綠化率高達(dá)80%。

　　項(xiàng)目附近還坐擁15所國(guó)際學(xué)校，5大購(gòu)物中心、6大高爾夫球場(chǎng)、7家高端馬術(shù)俱樂(lè)部、8處高端酒店、10個(gè)大型專業(yè)醫(yī)院等強(qiáng)勢(shì)資源。

　　據(jù)悉，萬(wàn)科觀承別墅·大家作為中央別墅區(qū)的收官之作共334套獨(dú)棟合院，10年來(lái)產(chǎn)品不斷迭代升級(jí)，真正做到私密與舒適的結(jié)合，符合當(dāng)下高凈值家庭的居住需要。

　　文/宋欣