從職業(yè)伴娘到創(chuàng)業(yè)者 她見證著陌生人的幸福

　　希望未來行業(yè)在服務(wù)流程、婚伴培訓(xùn)上標(biāo)準(zhǔn)化

　　近年來，在年輕人中，婚戀過程的儀式感變得越發(fā)重要。在一向被視為最隆重的婚禮上，伴娘和伴郎雖為配角，但幾乎不可或缺，而每對新人對伴娘、伴郎的挑選也變得越來越講究：屬相不能相沖、不能搶新人風(fēng)頭、最好會才藝……在這一市場背景之下，租賃伴娘和伴郎的服務(wù)正悄然興起。本期《青春派》采訪了婚伴租賃公司的創(chuàng)業(yè)者，以及兩位婚伴從業(yè)者，講述他們的職場故事。

　　標(biāo)準(zhǔn)

　　穩(wěn)重能干事兒還要才藝多多

　　謝宇科來自浙江，目前她還是一名大四在校生。天生性格外向，喜歡外出旅行交際的她在大學(xué)剛?cè)雽W(xué)沒多久就走遍了國內(nèi)十多個旅游城市。2020年10月份，一次偶然的機(jī)會，謝宇科在兼職平臺上求職時被“招募伴娘”的信息吸引住了。“那是一場在杭州蕭山舉辦的婚禮，我剛好要回家，那個酒店離我的老家只隔了三四十公里，紅包可給1000多元?！敝x宇科記得，那便是她第一次為陌生人當(dāng)伴娘。除了前期說好的1000多元紅包外，她在現(xiàn)場幫新娘“堵門”時還領(lǐng)到了不少紅包，這一趟下來，她賺了2600元。

　　“這個兼職既能賺錢，又能讓我到處去玩，還可以拓展自己的社交圈，了解各地的風(fēng)土人情、婚嫁習(xí)俗，何樂而不為呢！”謝宇科說。

　　收拾行李、整裝出發(fā)，頭一天到達(dá)目的地與新娘進(jìn)行溝通，熟悉第二天婚禮接親游戲并進(jìn)行彩排，有時還需要背伴娘致辭……此后一年多時間，謝宇科前前后后共參加了40場婚禮。她告訴北京青年報記者，她接到的第一單杭州蕭山婚禮是她賺得最多的一次，而每單傭金則與雇主條件有關(guān)，除去偶爾的路費，她接到的大多數(shù)訂單在1000元至1500元不等。

　　“身高1米5到1米74，長相姣好，穩(wěn)重能干事兒，才藝多多。”謝宇科介紹，這些便是新娘選擇伴娘的標(biāo)準(zhǔn)，“有時伴娘長得太好看也不行，會搶風(fēng)頭。”同時，在做職業(yè)伴娘伴郎時，他們還需要注意不能暴露身份，“有時甚至連新郎都不知道我們是職業(yè)伴娘。”謝宇科說。

　　感悟

　　一份可以見證幸福的職業(yè)

　　在做職業(yè)伴娘以前，謝宇科就已經(jīng)為家里人做過四次伴娘，后來，職業(yè)伴娘又做了40次。她說，在不同人的婚禮上可以窺見諸多婚姻細(xì)節(jié)。謝宇科感慨，愛完全體現(xiàn)在細(xì)節(jié)之處，“有的新郎在面對司儀提問時毫不慌張、張口就來，而有的新郎則對新娘一知半解，連新娘最愛吃的菜和鞋碼都回答不出來；有的新郎會為新娘操辦好一切，照顧到細(xì)微之處，有的新人則在婚禮上都擺著一張苦瓜臉?！?/p>

　　華麗的酒店大堂、炫目的水晶燈、深情的背景樂、團(tuán)團(tuán)簇?fù)淼孽r花……曾經(jīng)，這些便是謝宇科夢中的婚禮場景，而現(xiàn)在，她告訴北青報記者，與其花上幾十萬布場，從四面八方請來只有爸媽才叫得出名字的遠(yuǎn)房親戚來辦婚禮，不如把錢省下來，留著自己和愛人花在更實際的地方，“其實婚禮場景布置大同小異，我認(rèn)為還是求真務(wù)實些好，重要的是在你身邊的這個人怎么樣，而不是婚禮怎么樣。”

　　“這是一份可以見證幸福的職業(yè)，你可以在工作中窺見很多家庭的常態(tài)，比如在桂林的農(nóng)村家庭，海歸五年戀愛長跑的婚禮……”謝宇科說。

　　轉(zhuǎn)變

　　創(chuàng)立公司將婚伴服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化

　　“前幾天‘520’我們公司有十幾個單子，5月份一共接了三四百單?！敝x宇科說道。今年2月，謝宇科與好友一同將原本合作的職業(yè)伴娘伴郎招募平臺正式發(fā)展成了一家科技公司?！皼]有月薪，只有分紅，從頭兩年來看，公司年利潤大概近百萬。”

　　從職業(yè)伴娘到創(chuàng)業(yè)者，別看她是個00后，但對公司的商業(yè)模式解說得頭頭是道?！拔覀冊诮拥交榘橛唵蔚募媛殞W(xué)生中招募了服務(wù)商，由服務(wù)商構(gòu)建了公司在各個社交平臺的引流矩陣，通過短視頻、文章、圖片等方式吸引需要婚伴服務(wù)的新人以及想要成為婚伴的年輕人。同時，我們給服務(wù)商提供了行之有效的客戶導(dǎo)向流程，做到了引流、轉(zhuǎn)化模板化?！?/p>

　　謝宇科還表示，公司還為想要參與婚伴服務(wù)的年輕人錄制了婚伴的視頻培訓(xùn)課程，做到了伴娘伴郎標(biāo)準(zhǔn)化。在小程序上，也有專門針對伴娘需求的訂單流程。備婚的新人通過對訂單的填寫，對所需伴娘的身高、體重、屬相、地區(qū)(有些新娘需要同地區(qū)的伴娘，緩解婚禮焦慮)、性格等要求進(jìn)行規(guī)定。隨后通過服務(wù)號給符合要求的婚伴進(jìn)行推送，提醒他們進(jìn)行報名。報名之后新人可以自由選擇婚伴，在確認(rèn)雙方需求匹配、時間匹配之后，會把新人和確認(rèn)的婚伴拉群進(jìn)行詳細(xì)溝通。

　　謝宇科總結(jié)，有多種因素會讓人選擇雇傭職業(yè)伴娘。一是晚婚，新娘身邊的閨蜜已經(jīng)不能滿足未婚這一硬性條件了；二是不想欠人情，新娘日后不能以同等的人情還給好姐妹；三是個別地區(qū)會對伴娘伴郎的生肖有要求，伴娘伴郎的生肖屬相不能與新娘新郎的相沖；四是遠(yuǎn)嫁的新娘請好姐妹來現(xiàn)場成本會很高。

　　談及以后的職業(yè)規(guī)劃，謝宇科表示，預(yù)計今年6月份將把公司兼職婚伴服務(wù)人員人數(shù)擴(kuò)增到4萬人，“從標(biāo)準(zhǔn)流程、小程序大數(shù)據(jù)匹配、婚伴培訓(xùn)等方式，為這個新興職業(yè)進(jìn)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。”在此基礎(chǔ)上，公司將發(fā)展婚禮化妝、攝影、慶典等多種業(yè)務(wù)，打造全方位婚禮服務(wù)拓展平臺。

　　從業(yè)者說

　　職業(yè)伴郎：流程和定價上需更規(guī)范

　　小尹今年22歲，目前居住在澳門，他是一名大三金融學(xué)專業(yè)在校生。值得一提的是，他與謝宇科正是在一場婚禮上相識的，現(xiàn)在是謝宇科的男朋友，業(yè)余時間，他也幫助謝宇科一同打理公司。

　　小尹告訴北青報記者，一開始，他并不是特別了解這個行業(yè)，頭一次看到招募信息后，是好奇心驅(qū)使他去嘗試了一番?！澳谴闻e行婚禮的城市在海口，包機(jī)票和酒店住宿，比較好奇，就想去體驗一下當(dāng)職業(yè)伴郎的感覺，還能順便旅游?！毙∫f，他做職業(yè)伴郎的傭金在500元-1000元/場，而他的日常工作流程包括陪同新人參與婚禮彩排，幫忙迎門、裝飾婚房，配合新郎新娘拍照，參與接親游戲、陪敬酒等。此外，他全程還要幫新郎盯時間看流程。小尹覺得，伴郎要做到仔細(xì)負(fù)責(zé)、善于溝通、不怯場。

　　現(xiàn)在，小尹在協(xié)助女友謝宇科打理公司事務(wù)的過程中，逐漸對這一行業(yè)形成了清晰的認(rèn)知?！澳壳皝砜矗赓U伴娘伴郎地域供需不平衡，一些地區(qū)供大于求，比如上海，而一些地區(qū)供不應(yīng)求，比如一些偏遠(yuǎn)地區(qū)。這個行業(yè)本身有發(fā)展?jié)摿?，可以解決晚婚者身邊沒有未婚人選做婚伴的問題，也能夠解決疫情背景下外省閨蜜、兄弟難以參加婚禮的問題?！毙∫f，“但在服務(wù)流程和定價上需要更加規(guī)范，我們會努力讓這一行業(yè)更加成熟化、規(guī)范化、職業(yè)化?！?/p>

　　提起家人對職業(yè)的評價，小尹表示，親人朋友都比較支持他，“家人一直都比較尊重我的想法，我想嘗試的一些新奇的事物，他們都很贊成讓我去做，生活就是一個不斷體驗的過程。”

　　兼職伴娘：服務(wù)過的新娘都成了好友

　　21歲的槐槐(化名)是一名兼職伴娘。槐槐目前在長沙上學(xué)，讀的是生物制藥技術(shù)專業(yè)。至于緣何不投身于自己所學(xué)專業(yè)相關(guān)的工作，槐槐說，與她所學(xué)專業(yè)對口的工作難度高，要求多，也不招學(xué)生。

　　在槐槐的認(rèn)知里，現(xiàn)在年輕人經(jīng)濟(jì)壓力大。“伴娘這樣一個副業(yè)還蠻好的，非常適合女孩子做，而且女孩子賺錢讓自己獨立本身就很有成就感。”

　　槐槐告訴北青報記者，目前，她一共在長沙做過兩次伴娘，一次賺了400元，另一次賺了600元。槐槐介紹伴娘服務(wù)的一天流程包括：頭一天彩排，婚禮當(dāng)天清晨5：40起床化妝，接著去幫新娘布置房間，幫新娘藏婚鞋、堵門，出外景拍合影，端送改口茶，保管紅包，一直忙活到中午12：45，全程照顧新娘，這樣下來，一次兼職工作就圓滿地結(jié)束了。

　　而在2023年10月份，她將前往遠(yuǎn)在貴陽的一場婚禮做伴娘?！斑@個婚禮規(guī)模相當(dāng)大，是在當(dāng)?shù)匾粋€五星級酒店舉辦。新娘選中了12個伴娘，我是其中一個，每人傭金2700元，還報銷往返機(jī)票。”槐槐激動地說。當(dāng)初報名時，槐槐記得，新娘對伴娘的要求比較多，“要求能戴美瞳、能穿高跟鞋，還要學(xué)一段舞蹈……”即便如此，招募信息下方密密麻麻仍有很多人申請，“我有梨渦，見過我的人對我的印象都很好，我覺得笑容甜美就是我最大的優(yōu)勢。”槐槐笑著說，一天工作下來，她常常笑僵了臉，“我們要一直保持微笑，有時新娘笑不下去了，我就會對著她笑，這樣她也就一起笑了?！?/p>

　　雖然距這場婚禮還有一年多時間，但伴娘們已經(jīng)同新娘熟絡(luò)了起來，“我們有一個群，新娘經(jīng)常在群里跟我們討論晨袍選哪種，手辦禮選什么，捧花怎么選……”槐槐說，她本身是一個性格外向活潑的女孩，非常喜愛與別人打交道，之前她服務(wù)過的新娘現(xiàn)在都成了她的好友?！拔乙娮C了她們?nèi)松凶钪匾臅r刻，做完她們的伴娘以后，就感覺和新娘親近很多，我和她們在朋友圈會經(jīng)?；ハ帱c贊?！?/p>

　　本組文/本報記者 王婧懿

　　統(tǒng)籌/池海波