趙芹:夢(mèng)想將茶葉連鎖店開(kāi)遍整個(gè)西藏
自邦達(dá)高高原機(jī)場(chǎng)下來(lái),車(chē)輛便沿著214國(guó)道向北疾速前行。一路上,峻峭界天的雪山、柳色依依的藏式村落、刀削斧鑿的千仞巖壁、蜿蜒奔騰的瀾滄江,從窗外悉數(shù)應(yīng)眸而過(guò)。
從邦達(dá)機(jī)場(chǎng)到昌都市區(qū),行程100多公里,等車(chē)輛抵達(dá)市區(qū)最繁華的茶馬廣場(chǎng)時(shí),已是午后時(shí)分。剛一下車(chē),趙芹和女茶藝師扎西擁宗便迎上前來(lái),為我們獻(xiàn)上潔白的哈達(dá)。
暮春的昌都,天宇蔚藍(lán),陽(yáng)光充足,整座城市顯得格外明亮。寬闊的街道上,觸目皆是高樓廣廈;廣場(chǎng)上更是商鋪林立,市民往來(lái)絡(luò)繹——毋庸置疑,如今的昌都,已是頗具規(guī)模的新都會(huì)了,這與趙芹首次抵達(dá)昌都見(jiàn)到的景象已然大不相同。
趙芹,四川眉山人,生于1988年。17歲時(shí),與好友來(lái)到昌都,一待便是十七年,她將一生中最寶貴的青春歲月、愛(ài)情與事業(yè),全部揮灑在了這片雪域高原。更重要的是,在昌都這座茶馬古道重鎮(zhèn),趙芹開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)生涯,經(jīng)營(yíng)起自己的茶葉人生。漸漸地,她找到了立身之本、奮斗之源——將茶葉連鎖店開(kāi)遍西藏、搭建起溝通藏漢茶文化的橋梁。
昌都創(chuàng)業(yè):從搬運(yùn)工到茶店老板
來(lái)到西藏后的趙芹,打的第一份工,是在昌都一家副食品批發(fā)店當(dāng)搬運(yùn)工?!皠倎?lái)昌都,我個(gè)頭小,只有80多斤。每天的工作就是搬貨、送貨。那時(shí)的昌都街頭,根本沒(méi)電動(dòng)車(chē),我一人踩著三輪車(chē),給客戶(hù)送貨。當(dāng)時(shí),昌都的路不好走,上下坡很多,貨物又重,每次都在100斤以上,有時(shí)還要將繩子勒在身上,拖著車(chē)和貨物走……”
回憶起持續(xù)了五六年之久的搬運(yùn)生涯,趙芹感慨地說(shuō),“真不知道自己是怎么熬過(guò)來(lái)的。每個(gè)女孩子都愛(ài)美,我也想和同齡人一樣,穿高跟鞋,穿干凈衣服?!闭沁@份單純質(zhì)樸的少女情結(jié),促使她下定決心,要換一份工作。
昌都,曾是茶馬古道上滇藏道和川藏道的交會(huì)點(diǎn),四川、云南等地的茶葉,經(jīng)由此地,源源不斷地輸入西藏拉薩、日喀則等地。然而,到了現(xiàn)代,這里的茶葉貿(mào)易已與往昔不同。2010年前后,偌大的昌都城,最熱鬧的街區(qū)僅有三家不到的散茶店。這些散茶,多數(shù)從四川茶葉批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)來(lái),主要賣(mài)給當(dāng)?shù)厝思笆炔枭炭?,口糧茶,幾十元一斤;好的茶葉,則數(shù)百或上千元一斤,往往包裝成精美禮盒,作為禮品茶之用。
創(chuàng)業(yè)之初,趙芹先是相中了臨街一家待轉(zhuǎn)讓的小店面,只因租金便宜。小店原是賣(mài)茶葉的,沒(méi)想到她竟然“愛(ài)屋及烏”,從此走上了茶業(yè)之路。其后,幾經(jīng)輾轉(zhuǎn),換過(guò)數(shù)家門(mén)店,但她對(duì)茶的興趣卻越發(fā)濃厚起來(lái),甚至自己鉆研起了茶藝。
“那時(shí)的昌都茶葉店,絕大多數(shù)單純是賣(mài)茶,基本不講究什么服務(wù),更沒(méi)有沖泡的茶幾?!睘榱私o客人提供品茗體驗(yàn),她開(kāi)始在小小的門(mén)店里,擺放上60公分大小的茶幾。
未曾想,趙芹自以為的創(chuàng)新之舉,卻遭到一些客人的不理解。因飲茶習(xí)慣不同,有些客人指責(zé)盛茶的杯子太小,對(duì)人不尊重。
遭遇數(shù)次指責(zé)后,趙芹更深刻地認(rèn)識(shí)到,要想在茶行闖出一片天地,必須經(jīng)歷一番苦心研究,了解不同顧客的飲茶習(xí)慣和喜好。
那幾年,趙芹一人苦苦維系著小小的茶葉店,慘淡經(jīng)營(yíng),也沒(méi)有多余的錢(qián)聘請(qǐng)茶藝師。每次客人要求送貨,她便臨時(shí)關(guān)門(mén),在門(mén)上留下紙條:“出去送貨,有事電聯(lián)”;昌都的冬天,尤為寒冷,即使零下20℃,趙芹也會(huì)騎車(chē)跑遠(yuǎn)路,給客戶(hù)送貨,“我不想放棄任何一單生意?!?/p>
當(dāng)時(shí),門(mén)店里銷(xiāo)售出去的,主要是四川綠茶,諸如毛峰、雪芽、竹葉青等,但“綠茶須冷藏存放,上半年賣(mài)得出去最好,如果庫(kù)存積壓,下半年想再賣(mài)出去,就難多了”;而且,由于銷(xiāo)售的茶類(lèi)過(guò)于單一,利潤(rùn)不高,導(dǎo)致銷(xiāo)售額一直上不去。
為雪域高原帶來(lái)飲茶新風(fēng)
趙芹的事業(yè)真正步入正軌,是在2017年正式加盟八馬茶業(yè)這家國(guó)內(nèi)頭部茶企之后。
有了大牌茶企的支持,運(yùn)營(yíng)上有了保證。但由于地理氣候的差異,加以飲茶文化不同,要想在昌都經(jīng)營(yíng)好一家品牌茶葉店,遇到的困難要比想象中大得多。對(duì)她來(lái)說(shuō),一切都是“摸著石頭過(guò)河”。
昌都市系高海拔地區(qū),這里的水沸點(diǎn)在85℃左右,水溫低導(dǎo)致沖泡時(shí)茶香溢出慢,香氣明顯淡于低海拔地區(qū)。為此,趙芹進(jìn)行了反復(fù)的沖泡實(shí)驗(yàn),諸如增加溫杯次數(shù)、改用銀壺?zé)?、采取低沖久泡等方式,來(lái)維系茶的香氣,以達(dá)到更好的沖泡口感。
此外,在昌都開(kāi)茶葉店,成本較高。從四川等地輸入的物資,運(yùn)費(fèi)高昂;市區(qū)繁華地段的店鋪?zhàn)饨鹨膊槐阋?,甚至每平方?00元以上每月,在多重成本的擠壓之下,利潤(rùn)空間自然更小。
最大的難點(diǎn)還在于,不同地域的飲茶習(xí)慣也不同。當(dāng)?shù)厝罕婋m然嗜茶,但極少有沖泡的習(xí)慣,認(rèn)為行業(yè)內(nèi)流行的茶藝過(guò)于講究繁瑣。
“來(lái)門(mén)店前,我從來(lái)沒(méi)有接觸沖泡茶。以前家里的茶都是煮的,比如酥油茶、清茶。清茶呢,還要加鹽巴。我第一次喝沖泡茶,覺(jué)得盛茶的杯子好小啊,味道也太淡了,沒(méi)加鹽!”門(mén)店的女茶藝師扎西擁宗,笑著談起自己初喝沖泡茶的經(jīng)歷。
然而,工作數(shù)月后,扎西擁宗有了不一樣的體驗(yàn),漸漸覺(jué)得細(xì)細(xì)品一杯沖泡的茶,也是一件非常舒心的事。而真正讓她喜歡上茶藝師這份職業(yè)的,是因?yàn)樗X(jué)得“茶藝,動(dòng)作太優(yōu)美了,看著舒服,而且沖泡時(shí),人很容易安靜下來(lái)”。
扎西擁宗的心路轉(zhuǎn)變,也從另一個(gè)側(cè)面增強(qiáng)了趙芹在昌都經(jīng)營(yíng)茶葉店的信心。
回想起數(shù)年前,只有她自己?jiǎn)未颡?dú)斗,爭(zhēng)取更多推銷(xiāo)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。她經(jīng)常奔走于昌都各類(lèi)活動(dòng),提供免費(fèi)茶敘服務(wù)、參與茶藝演出等等。有一年,她還鼓動(dòng)來(lái)昌都過(guò)暑假的小女兒,和她一起同臺(tái)獻(xiàn)藝,在當(dāng)?shù)氐奈幕?jié)表演茶藝。
趙芹對(duì)茶的熱愛(ài),及不懈的努力,讓越來(lái)越多的當(dāng)?shù)厝罕娊佑|到了不同的沖泡茶藝,為雪域高原帶來(lái)新的飲茶風(fēng)氣。如今,入店品茶、買(mǎi)茶的顧客,明顯比以前多了起來(lái)。
開(kāi)一家“溫暖的茶葉店”
如今,有“藏東明珠”之稱(chēng)的昌都,正處于蓬勃發(fā)展期,各類(lèi)城建項(xiàng)目、惠民工程正如火如荼地進(jìn)行。隨著經(jīng)濟(jì)和旅游業(yè)的發(fā)展,各地文化交流也更加頻繁深入,趙芹的茶葉店也逐漸成了小小的文化交流之地。遠(yuǎn)道而來(lái)的人都將這里當(dāng)成了自己的家,每天一有閑暇,便約上好友,沖上幾泡茶,在此侃天說(shuō)地。
“我想開(kāi)一家有溫度的茶葉店,讓來(lái)門(mén)店的人感受到家的溫暖。”趙芹說(shuō)。
長(zhǎng)期與父母、子女分居川藏兩地,一年與家人只見(jiàn)一兩次面的她,更明白“家”的意義。2016年前后,趙芹遭遇了人生中的“至暗時(shí)刻”。當(dāng)時(shí)的她,多重債務(wù)壓身、事業(yè)停滯不前、婚姻瀕臨破裂。正當(dāng)她覺(jué)得難以為繼、想要放棄時(shí),一次偶然的機(jī)會(huì),她參加了八馬在深圳舉辦的企業(yè)文化課。培訓(xùn)課上,她被八馬的“家文化”深深打動(dòng)了,當(dāng)天她立即決定加盟八馬。
在八馬,趙芹找到了事業(yè)上的同行者。來(lái)自全國(guó)各地的八馬加盟商,時(shí)不時(shí)會(huì)噓寒問(wèn)暖,給她打氣,并且在困難時(shí)為她提供力所能及的支援,“那時(shí),我更加確定,八馬就是我的依靠。除了開(kāi)茶葉店,我這輩子再也不會(huì)做其他的了?!?/p>
出于對(duì)八馬“家文化”的高度認(rèn)同,趙芹開(kāi)茶葉店的用心,也發(fā)生深刻轉(zhuǎn)變,她希望自己經(jīng)營(yíng)的茶葉店,能讓更多的人找到家的感覺(jué)。
“前年,有一位來(lái)自福建的客人來(lái)到店里,激動(dòng)地跟我說(shuō),那天在茶馬廣場(chǎng)逛,一抬頭就看到了家鄉(xiāng)的茶企,入店后,喝了鐵觀(guān)音、武夷巖茶,太感動(dòng)了,沒(méi)想到能在雪域高原,喝到家鄉(xiāng)的熟悉味道!”
回首來(lái)時(shí)路,趙芹總結(jié)道,從事茶行業(yè)應(yīng)信奉長(zhǎng)期主義,貴在持之以恒,堅(jiān)持真摯無(wú)偽、心細(xì)如一的服務(wù)。如今,她更將重心放在培養(yǎng)茶藝師隊(duì)伍上,努力將門(mén)店服務(wù)做到第一,讓客人進(jìn)店體驗(yàn)后,有賓至如歸的感覺(jué)。
事實(shí)上,不少茶客對(duì)這位“四川幺妹”有著莫名的好感,樂(lè)于與她接觸、聊天。趙芹日常待人熱情周到,總是充滿(mǎn)活力和激情。在她的感染下,當(dāng)門(mén)店人手不夠時(shí),這些客人還會(huì)自愿幫忙看店、搬運(yùn)貨物等,主客融洽、一派祥和。
雪域新茶人的夢(mèng)想
趙芹熱情、細(xì)致的待客之道,使其在當(dāng)?shù)厣倘Λ@得好評(píng),最終贏得了昌都市女企業(yè)家協(xié)會(huì)的認(rèn)可,成為首批50人會(huì)員之一。
昌都市女企業(yè)家協(xié)會(huì)成立于2021年,是西藏首個(gè)女企業(yè)家協(xié)會(huì),由當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥Φ呐髽I(yè)家組成。自創(chuàng)立之始,該團(tuán)體便致力于扶貧濟(jì)困、關(guān)愛(ài)弱勢(shì)群體等公益事業(yè),以展示藏東女企業(yè)家的風(fēng)采。
去年年底,趙芹積極參與了協(xié)會(huì)組織的針對(duì)農(nóng)村線(xiàn)路改造的募捐活動(dòng),為當(dāng)?shù)厝罕娮鲆恍┝λ芗暗氖?。此外,趙芹還積極參與資助當(dāng)?shù)氐睦щy殘疾大學(xué)生創(chuàng)業(yè)等公益活動(dòng)。
女企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉蘭秀對(duì)趙芹有著極高的評(píng)價(jià),“趙芹是一個(gè)有愛(ài)心的人,經(jīng)常參與協(xié)會(huì)的各項(xiàng)公益活動(dòng)。每次她都毫無(wú)保留,第一個(gè)捐錢(qián)捐物,真正頂起了屬于女人的半邊天。”
2020年,西藏開(kāi)始大力推廣低氟健康茶。趙芹在得知消息后,也第一時(shí)間向八馬建議,并希望自己能參與到宣傳推廣低氟茶的公益事業(yè)中來(lái),“八馬的使命是讓人人享受茶的健康與快樂(lè),我很想借此機(jī)會(huì),深入群眾宣傳推廣低氟茶,這也算是為當(dāng)?shù)厝罕娔芎壬戏判牟?、健康茶,做些力所能及的事情吧。?/p>
如今,趙芹在昌都新開(kāi)了第二家茶葉店,還招聘了不少年輕的茶藝師。劉蘭秀對(duì)此表示歡迎,“八馬茶業(yè)是國(guó)內(nèi)頭部茶企,希望有更多的八馬門(mén)店能開(kāi)到昌都來(lái),促進(jìn)就業(yè)。”
當(dāng)問(wèn)起趙芹未來(lái)的夢(mèng)想時(shí),作為雪域高原上的新茶人,她動(dòng)情地說(shuō)道:“我這一輩子可能就奉獻(xiàn)給茶葉了。我的終極夢(mèng)想,就是將茶葉連鎖店開(kāi)遍整個(gè)西藏。我希望,未來(lái)自己能成為不同地域茶文化交流的一座橋梁,將西藏的高原茶引出去,讓更多人熟悉;同時(shí),將外地優(yōu)秀的茶文化引進(jìn)來(lái),促進(jìn)各地茶文化的交流與融合?!?/p>
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