創(chuàng)新模式，堅(jiān)守夢(mèng)想。少年的汗水滴落在高原的土地，家鄉(xiāng)的特產(chǎn)絡(luò)繹不絕地銷往祖國(guó)各地。專心學(xué)業(yè)，他是同學(xué)們的榜樣；致力脫貧，他是農(nóng)牧戶的希望。創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想在雪域高原逐漸生根發(fā)芽，脫貧致富的雪蓮花深扎厚土，迎寒綻放！

　　
圖為次仁桑珠和團(tuán)隊(duì)成員在工作

　　次仁桑珠是我校2018級(jí)信息工程學(xué)院土木工程專業(yè)的一名學(xué)生，2021年1月9日，次仁桑珠榮獲“西藏自治區(qū)十大精準(zhǔn)扶貧人物”的稱號(hào)。一個(gè)95后的少年，何以有如此大的能量？帶著這個(gè)疑問(wèn)，我們有幸采訪到了西藏民族大大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地入駐項(xiàng)目西藏崗朱帕薩創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人次仁桑珠同學(xué)。

　　應(yīng)運(yùn)而生：把握創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

　　1999年3月，次仁桑珠出生在日喀則一個(gè)商人之家，受父親影響，次仁桑珠從小就對(duì)經(jīng)商有濃厚的興趣?！耙恢币詠?lái)我都有一個(gè)夢(mèng)想，就是通過(guò)自己的努力，使我的家鄉(xiāng)擺脫貧困，把西藏的特產(chǎn)、西藏的好東西介紹給外面的世界。我們西藏有很多好東西，雪蓮花、蟲草、龍膽花等，西藏獨(dú)特的自然條件培育出這些產(chǎn)品，不僅質(zhì)量高，而且功效好”次仁桑珠說(shuō)，“可是受地理位置和村民文化水平的影響，這些東西沒(méi)有好的銷售渠道。我們那兒的農(nóng)民主要是以采藥養(yǎng)家糊口，但因中間商過(guò)多，再加上沒(méi)有固定的交易場(chǎng)所和統(tǒng)一的價(jià)格而導(dǎo)致居民沒(méi)有得到可觀的收入。有些村民想靠自己的雙手努力賺錢，最大的困難就是找不到買家，好比過(guò)河沒(méi)有橋梁一樣?！?/p>

　　建立完整的特產(chǎn)銷售體系、交易場(chǎng)所和統(tǒng)一的價(jià)格是次仁桑珠的目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)脫貧的夢(mèng)想一直在次仁桑珠的心里生根發(fā)芽。來(lái)到咸陽(yáng)上大學(xué)后，次仁桑珠開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。積累資金是次仁桑珠給自己定下的第一個(gè)小目標(biāo)。起先次仁桑珠是做代理，但是這樣“單打獨(dú)斗”、給人打工，實(shí)在杯水車薪。恰逢學(xué)校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供了契機(jī)，次仁桑珠看到了希望，“我先詢問(wèn)自己的好朋友，有沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的想法。讓我開(kāi)心的是，我們的想法不謀而合。當(dāng)我找到了自己的合作伙伴時(shí)，我們萌生了許許多多的創(chuàng)業(yè)想法，并且很快付諸行動(dòng)?！?/p>

　　基于對(duì)學(xué)校學(xué)生消費(fèi)情況和娛樂(lè)需求的調(diào)查，次仁桑珠團(tuán)隊(duì)決定選擇短平快的方式來(lái)進(jìn)行資金積累。2018年到2019年，次仁桑珠團(tuán)隊(duì)先后成立了西藏民族大學(xué)京東派、小螞蟻健身房、小螞蟻無(wú)人超市，還研發(fā)了5G智能鞋套機(jī)。這些項(xiàng)目所獲得的收入標(biāo)志著次仁桑珠第一個(gè)小目標(biāo)的完成。

　　“父親在我創(chuàng)業(yè)路上是亦師亦友的一個(gè)形象?！贝稳噬Ｖ槿缡钦f(shuō)。當(dāng)次仁桑珠不知道該如何選擇具體的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，父親告訴他，“做一件事，就要做得精一點(diǎn)，人之才，成于專而毀于雜。不要既做這個(gè)又做那個(gè)”。次仁桑珠從而確定了專心做西藏特產(chǎn)銷售的項(xiàng)目；當(dāng)次仁桑珠為具體的銷售方式而苦惱時(shí)，父親告訴他，“市場(chǎng)調(diào)查很重要。沒(méi)有調(diào)查清楚就不能輕易的做決定”。

　　次仁桑珠通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雞爪谷藏白酒是一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目。他的家鄉(xiāng)位于喜馬拉雅山脈支脈脊背高寒地區(qū)北部，海拔4600米左右的定結(jié)縣日屋鎮(zhèn)，這里盛產(chǎn)雞爪谷和青稞。村民們掌握成熟的藏白酒釀造工藝，幾乎家家戶戶都會(huì)釀造。村民們喜愛(ài)釀造白酒、飲用白酒，他們認(rèn)為西藏海拔高，氣候寒冷，飲用藏白酒可以驅(qū)寒、解毒、預(yù)防風(fēng)濕病、提高免疫力。藏白酒銷售市場(chǎng)廣闊。西藏作為旅游景點(diǎn)，可以將藏白酒作為特色產(chǎn)品進(jìn)行銷售。藏白酒雖然家喻戶曉，但是用于自給自足，沒(méi)有成系統(tǒng)的生產(chǎn)鏈。因此綜合考量下，次仁桑珠認(rèn)為藏白酒項(xiàng)目非常有前景。

　　
圖為西藏崗朱帕薩林下資源有限公司咸陽(yáng)分公司2020年度總結(jié)大會(huì)留念照

　　2020年，西藏崗朱帕薩林下資源有限公司正式成立，主要生產(chǎn)和研發(fā)以雞爪谷藏白酒為主的西藏特色產(chǎn)品。總公司位于西藏日喀則市定結(jié)縣日屋鎮(zhèn)中心，有大學(xué)生和貧困戶、農(nóng)牧戶等18名工作人員，大學(xué)生們負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)和宣傳管理，農(nóng)牧戶們負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)。團(tuán)隊(duì)成員各司其職，配合默契。分公司位于西藏日喀則市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地和西藏民族大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化基地，主要銷售公司產(chǎn)品。

　　創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順，其間困難重重，次仁桑珠團(tuán)隊(duì)運(yùn)用兩個(gè)模式巧妙化解了這些創(chuàng)業(yè)路上的“攔路虎”。

　　“對(duì)癥下藥”：創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式

　　公司成立之初，想當(dāng)然的使用“公司+農(nóng)牧戶”的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式。公司負(fù)責(zé)原料購(gòu)買、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售、研發(fā)等環(huán)節(jié)，農(nóng)牧戶村民負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這樣的經(jīng)營(yíng)模式好在方便快捷，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者適應(yīng)能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)速度快，處理網(wǎng)絡(luò)信息效率高；村民專心生產(chǎn)，生產(chǎn)效率高。但是隨著時(shí)間的檢驗(yàn)，這樣的模式產(chǎn)生了一些弊端。大學(xué)生畢竟以學(xué)業(yè)為重，時(shí)間相對(duì)匱乏，并且較少參與到產(chǎn)品生產(chǎn)中，對(duì)產(chǎn)品了解程度相對(duì)較低；農(nóng)牧戶只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，按月發(fā)放工資，工作積極性不高，創(chuàng)業(yè)參與感較弱。現(xiàn)代化的公司經(jīng)營(yíng)模式與渴望擺脫貧困的農(nóng)牧戶村民之間的矛盾如何調(diào)和，成為影響次仁桑珠團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)走向的至關(guān)重要的一步。

　　在和創(chuàng)業(yè)伙伴、農(nóng)牧戶村民進(jìn)行深入溝通之后，次仁桑珠團(tuán)隊(duì)決定將傳統(tǒng)的“公司+農(nóng)牧戶”模式改為“公司+合作社+農(nóng)牧戶”的全新模式。這種模式下，次仁桑珠團(tuán)隊(duì)在藏白酒基礎(chǔ)上，又?jǐn)U建了藏香、藏茶、藏中藥材、辣椒、糌粑等五項(xiàng)加工廠和建立了海拔4600米的高原藏雞養(yǎng)殖基地。合作社的建立使每個(gè)農(nóng)戶擁有了參與公司發(fā)展的責(zé)任感，每個(gè)人都是創(chuàng)業(yè)者。人人持股，年終分紅。干的越多、總收入越多、到手的錢就越多，村民收入大幅增加，創(chuàng)業(yè)積極性空前高漲。這樣的經(jīng)營(yíng)模式不僅很好地保留了傳統(tǒng)模式的優(yōu)勢(shì)，更為重要的是極大地提高了團(tuán)隊(duì)成員尤其是村民們的生產(chǎn)積極性，增強(qiáng)了包括村民在內(nèi)的團(tuán)隊(duì)成員的創(chuàng)業(yè)參與感。村民們高興地說(shuō)，“以前白酒都是自己家釀一點(diǎn)自己喝，很少用來(lái)售賣?，F(xiàn)在發(fā)展起來(lái)了，靠自己的手藝吃飯，我也有了一份工作干，每個(gè)月還能掙三千多塊錢，感覺(jué)日子越來(lái)越有奔頭兒了！”

　　新模式下，團(tuán)隊(duì)成員共同努力，藏白酒配方不斷改善，每個(gè)人都積極獻(xiàn)言建策。藏白酒的包裝也經(jīng)過(guò)大家的認(rèn)真協(xié)商，先網(wǎng)上尋找、實(shí)體店購(gòu)入相關(guān)的包裝，然后進(jìn)行對(duì)比，再聯(lián)系設(shè)計(jì)師，闡述自己的想法，最后交由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)包裝，并不斷溝通完善。藏白酒包裝上使用了藏式邊框花紋和吉祥八寶中形似白酒器皿的的圖案，這樣設(shè)計(jì)出來(lái)的包裝盒端莊大氣，又獨(dú)具藏族氣息，受到大家的一致好評(píng)。

　　順應(yīng)時(shí)勢(shì)：拓寬銷售渠道

　　在商品繁多、信息龐雜的當(dāng)今社會(huì)，“好酒也怕巷子深”。作為古法釀造、自給自足的西藏特產(chǎn)，藏白酒知名度較低，如何提高知名度，打開(kāi)銷售市場(chǎng)，成為次仁桑珠團(tuán)隊(duì)面臨的另一個(gè)挑戰(zhàn)。

　　起初，次仁桑珠團(tuán)隊(duì)通過(guò)印發(fā)宣傳頁(yè)、在市場(chǎng)上兜售、在朋友圈做廣告等方式進(jìn)行商品售賣，但是收效甚微。最主要的是，這些售賣方式受人力物力的限制，它只能在公司所在的地區(qū)進(jìn)行銷售，這樣銷量就無(wú)法得到提升。

　　“作為新時(shí)代的大學(xué)生，處于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的蓬勃時(shí)期，怎么能被這點(diǎn)兒困難難倒？”次仁桑珠不禁反問(wèn)自己。偶然的機(jī)會(huì)，次仁桑珠在抖音上看到主播直播帶貨，直播間觀看人次之多，商品銷售速度之快，使次仁桑珠受到了啟發(fā)。

　　
圖為2020年11月崗朱帕薩公司創(chuàng)始人次仁桑珠親自參加西藏日喀則市定結(jié)縣產(chǎn)業(yè)展銷大賽時(shí)留念照

　　經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的商議、父親的建議、自身的考慮，次仁桑珠團(tuán)隊(duì)提出了一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的銷售模式，即“線上+線下”同時(shí)并行，互為配合的銷售模式。線上，在抖音等直播平臺(tái)進(jìn)行直播帶貨，通過(guò)直播的方式，使更多的人可以了解藏白酒等西藏特產(chǎn)的功效；同時(shí)，通過(guò)淘寶、京東等購(gòu)物平臺(tái)進(jìn)行線上銷售，使全國(guó)各地的人們都可以購(gòu)買到來(lái)自西藏的商品。線下，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣等超市進(jìn)行上門推銷，和超市簽訂合同進(jìn)行試賣，加大促銷活動(dòng)的力度以吸引顧客；參加各地市舉行的銷售會(huì)；在當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)節(jié)日的集會(huì)上，設(shè)置攤位進(jìn)行宣傳。

　　“歡迎大家來(lái)到崗朱帕薩直播間，我是次仁桑珠。今天要給大家介紹的第一件商品是我們西藏的特產(chǎn)——雞爪谷藏白酒。這款產(chǎn)品采用青稞和雞爪谷作為原料……這個(gè)酒有什么功效？噢，這個(gè)問(wèn)題我來(lái)回答一下，這款白酒……”，抖音直播間中，次仁桑珠正在有條不紊地介紹公司產(chǎn)品，我們看到視頻中次仁桑珠侃侃而談，面帶微笑，從容不迫，但第一次直播時(shí)卻困難重重。

　　線上模式面臨兩個(gè)迫切需要解決的問(wèn)題。第一個(gè)是抖音賬號(hào)注冊(cè)好了，直播器材購(gòu)置好了，相關(guān)類型的直播也看了，直播話術(shù)也總結(jié)了。那么，誰(shuí)來(lái)進(jìn)行直播呢？次仁桑珠團(tuán)隊(duì)你推我，我推你，都不好意思進(jìn)行直播。團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)人都試著進(jìn)行直播，但是大家過(guò)于含羞、扭捏，放不開(kāi)自己。再看看別的直播間的主播，聲音洪亮、反應(yīng)敏捷，是那么的落落大方、自信從容，次仁桑珠心里更著急了！“好多主播都是女孩子，都表現(xiàn)的那么大方，我一個(gè)男孩子害羞什么呢？”最后次仁桑珠決定自己進(jìn)行直播，當(dāng)問(wèn)及當(dāng)時(shí)的想法和初次直播的情況時(shí)，次仁桑珠說(shuō)，“當(dāng)時(shí)我看大家都比較含羞，又都沒(méi)有直播的經(jīng)驗(yàn)，我想著我是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，又對(duì)我們的產(chǎn)品最為熟悉，所以由我來(lái)進(jìn)行直播最為合適。當(dāng)然，也是給各位團(tuán)隊(duì)成員打個(gè)樣兒，等到直播幾次以后有了經(jīng)驗(yàn)，大家就可以輪換著進(jìn)行直播了”頓了頓，次仁桑珠又說(shuō)“怎么會(huì)不緊張呢？初次直播，盡管直播間人數(shù)不多，但是大家都既熱情又好奇，紛紛在評(píng)論區(qū)進(jìn)行提問(wèn)。我一邊展示商品，一邊進(jìn)行解說(shuō)，還要盡可能的回答評(píng)論區(qū)的問(wèn)題，確實(shí)有點(diǎn)兒應(yīng)接不暇呢！”

　　
圖為商品展柜

　　新鮮的銷售方式，優(yōu)質(zhì)的西藏特產(chǎn)，微笑的陽(yáng)光男孩，迅速吸引了大家的注意。就這樣，不到兩個(gè)月的時(shí)間，直播間已經(jīng)擁有了三千多的粉絲量，抖音賣貨的銷售渠道也逐漸成熟。

　　第二個(gè)小問(wèn)題發(fā)生在開(kāi)網(wǎng)店時(shí)，在和淘寶聯(lián)系后得知，請(qǐng)人幫忙注冊(cè)網(wǎng)店及運(yùn)營(yíng)，一年要收取費(fèi)用一到兩萬(wàn)元，對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的次仁桑珠團(tuán)隊(duì)而言，這著實(shí)是一筆不小的費(fèi)用！有了解決直播的經(jīng)驗(yàn)后，次仁桑珠團(tuán)隊(duì)信心倍增，決定自己來(lái)負(fù)責(zé)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)。注冊(cè)網(wǎng)店、上產(chǎn)品鏈接、進(jìn)行產(chǎn)品詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)等等這些難題在次仁桑珠團(tuán)隊(duì)的努力鉆研下被一個(gè)個(gè)攻克。當(dāng)淘寶店鋪運(yùn)行起來(lái)以后，其他購(gòu)物平臺(tái)的店鋪也相繼建立?，F(xiàn)在，淘寶、天貓、京東、拼多多、微店等多家購(gòu)物平臺(tái)都有“西藏崗朱帕薩雪域高原特產(chǎn)商”的店鋪。

　　
圖為商品

　　線上線下同時(shí)進(jìn)行的模式帶來(lái)的利益是可觀的，次仁桑珠團(tuán)隊(duì)年收入達(dá)50萬(wàn)元以上，這對(duì)次仁桑珠團(tuán)隊(duì)來(lái)講是最好的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)合作社的村民來(lái)講是富裕的希望！

　　砥礪前行：堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)脫貧

　　2020年，由西藏自治區(qū)特色產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的2020年度西藏特色產(chǎn)品行業(yè)“十大杰出人物”、“十大新銳人物”大型公益推選活動(dòng)開(kāi)啟，次仁桑珠榮獲“十大精準(zhǔn)扶貧人物”獎(jiǎng)。

　　看到自己的名字出現(xiàn)在屏幕上，次仁桑珠心中感慨萬(wàn)千，“我非常激動(dòng)非常開(kāi)心可以獲得這個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)！對(duì)我來(lái)說(shuō)，它是對(duì)我創(chuàng)業(yè)脫貧夢(mèng)想實(shí)踐最好的嘉獎(jiǎng)，是對(duì)我今后繼續(xù)帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們脫貧致富奔小康最大的激勵(lì)。除了感謝父母對(duì)我的幫助以外，我還想感謝我們團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)小伙伴兒、每一個(gè)村民，感謝我們團(tuán)隊(duì)的兩名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師和一名企業(yè)指導(dǎo)老師，是他們支持我、陪伴我、和我一起努力，給了我很多幫助和信心。我知道這份榮譽(yù)里面也有他們的一份。同時(shí)還要感謝學(xué)校、政府在創(chuàng)業(yè)方面為我們團(tuán)隊(duì)提供資金、平臺(tái)和場(chǎng)地支持。”

　　次仁桑珠團(tuán)隊(duì)獲獎(jiǎng)?lì)H豐，他在西藏日喀則市優(yōu)秀養(yǎng)殖企業(yè)推薦中獲得了“二等獎(jiǎng)”；在拉孜物交會(huì)上獲得了拉孜縣政府頒發(fā)的“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”等等。

　　談及未來(lái)的打算，次仁桑珠滿臉興奮，“作為一名土木工程的學(xué)生，學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)對(duì)我而言同樣重要，我會(huì)努力協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系，合理規(guī)劃時(shí)間。建設(shè)西藏、建設(shè)家鄉(xiāng)是我的夢(mèng)想，我畢業(yè)以后也會(huì)回到西藏。我想利用我的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行工程和土地的承包；同時(shí)拉動(dòng)投資，擴(kuò)大公司規(guī)模，研發(fā)更多的西藏特產(chǎn)，解決更多人的就業(yè)問(wèn)題，帶領(lǐng)他們脫貧致富?！保ㄖ袊?guó)西藏網(wǎng) 文、圖/王文靜）