90后大學(xué)生返鄉(xiāng)在快手當(dāng)起新農(nóng)人 讓農(nóng)戶不用再翻山越嶺賣貨
哪里有夢(mèng)想,哪里就有舞臺(tái)。四名90后大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),在大涼山的田間地頭找到了人生舞臺(tái)。
視頻中,他們就地取材,以山野為景、綠葉做衣、核桃為飾,伴隨著富有節(jié)奏的音樂,用嚴(yán)肅而搞笑的模特步認(rèn)真展示著家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品。
因極具特色的“鄉(xiāng)村T臺(tái)秀”而走紅的@川南4支花,短短半年多時(shí)間,在快手積累起12.4萬粉絲,并通過快手直播,為大涼山高山老樹核桃這一特色農(nóng)產(chǎn)品打開線上銷路,讓當(dāng)?shù)?00多家農(nóng)戶不用再為賣核桃翻山越嶺。
近日,@川南4支花賬號(hào)負(fù)責(zé)人王杰接受媒體采訪,聊起了他返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的心路歷程,以及如何讓高山老樹核桃走出大涼山、銷往全國的直播故事。
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),一條視頻600萬播放量背后的心思
出生在四川內(nèi)江的王杰,從小在農(nóng)村長大,上大學(xué)時(shí),他第一次走出內(nèi)江,來到成都,便被這座城市的繁華所吸引。
心思活絡(luò)、喜歡琢磨的王杰,從上大學(xué)起,就對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目十分感興趣,并通過參加大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽,積累了一些經(jīng)驗(yàn)。大學(xué)畢業(yè)那年,王杰如愿留在成都,在學(xué)校附近開了一家服裝租賃的店面。
直到2021年,回農(nóng)村老家的王杰發(fā)現(xiàn),身邊很多親戚都在玩快手,村里也在鼓勵(lì)大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),再加上受疫情影響生意不好做,王杰開始注冊(cè)短視頻賬號(hào)并組建起了自己的創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)。
在@川南4支花的視頻中,化肥口袋、塑料袋、路邊的野草等等,都可以經(jīng)過一番巧思穿在身上。非專業(yè)出身的他們將這些農(nóng)村生活中常見的元素與走秀結(jié)合,不僅自編自導(dǎo)自演,還要親自上陣設(shè)計(jì)與制作服裝。
談及@川南4支花“鄉(xiāng)村T臺(tái)秀”系列視頻的走紅,王杰表示:“當(dāng)時(shí)那條播放量大概是在600多萬,我們也是有點(diǎn)意外,之所以嘗試這種風(fēng)格,一是節(jié)能環(huán)保,其次也比較好玩,最重要的還是想讓農(nóng)村、農(nóng)產(chǎn)品和我們的短視頻有一個(gè)很好地結(jié)合?!?/p>
打開銷路,直播帶貨每日帶動(dòng)1000單、2萬斤銷量
從入局短視頻到調(diào)整內(nèi)容方向,從走紅到試水直播電商,對(duì)王杰和他的團(tuán)隊(duì)而言,一直都是在摸著石頭過河,在不斷試錯(cuò)、調(diào)整、改進(jìn)、學(xué)習(xí)中,去發(fā)掘人生舞臺(tái)上那一束束光。
在第一次直播帶貨選品上,大涼山高山老樹核桃成為@川南4支花的首選。據(jù)王杰介紹,每年6月到9月是大涼山核桃的上市季,高山老樹核桃生長在海拔3000多米以上,漫山的核桃樹大多是祖祖輩輩傳承下來的,這里的核桃不打農(nóng)藥,保留了原生態(tài)的味道。
“以前農(nóng)戶賣核桃主要有兩種方式,一種是自己背到縣城里的市場(chǎng)去賣,大概要走兩三個(gè)小時(shí)的山路,一天最多能賣100多斤;還有一種是商販上門來收貨,但收貨的時(shí)間和數(shù)量都不確定,青皮鮮核桃打多了或者打早了,有時(shí)候會(huì)放爛或者最后弄成干核桃便宜賣。”談及當(dāng)?shù)睾颂业匿N售模式,王杰表示。
開播2個(gè)多月以來,王杰和他的團(tuán)隊(duì)為200多家農(nóng)戶賣出了核桃,現(xiàn)在后臺(tái)平均每天能收到1000個(gè)訂單,帶動(dòng)2萬多斤的銷量。據(jù)王杰透露,在快手一個(gè)月的銷售額,能達(dá)到十幾萬元。除了直播團(tuán)隊(duì)、與農(nóng)戶對(duì)接的團(tuán)隊(duì),王杰還會(huì)請(qǐng)當(dāng)?shù)氐氖迨灏⒁特?fù)責(zé)核桃的清洗、打包等工作,團(tuán)隊(duì)分工明確,從而確保采摘的新鮮核桃能每日發(fā)貨。
在農(nóng)戶眼里,這幾個(gè)小伙子很厲害,對(duì)著手機(jī)說上幾句,就能把核桃給賣出去!與此同時(shí),一直認(rèn)為王杰是在“不務(wù)正業(yè)”的父母,態(tài)度也在慢慢發(fā)生改變。
更大目標(biāo),未來計(jì)劃打造大涼山特色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈
在快手上拍視頻出鏡走紅,對(duì)王杰和他的團(tuán)隊(duì)伙伴來說是一種創(chuàng)業(yè)的途徑,他們并不想做網(wǎng)紅,而是想踏踏實(shí)實(shí)把農(nóng)產(chǎn)品賣好。
“我們想通過自己的努力,做特色農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。”談及未來的目標(biāo),王杰坦言,“我們只是一個(gè)小團(tuán)隊(duì),一天直播賣出去的果子有限,只能幫助200家農(nóng)戶,如果有100個(gè)人來做這個(gè)直播,然后我們負(fù)責(zé)提供貨源、發(fā)貨等環(huán)節(jié),那么就可以幫助500、5000甚至更多人?!?/p>
對(duì)王杰和他的團(tuán)隊(duì)來說,實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),困難重重,但正如王杰所說,“自己脾氣比較犟,認(rèn)定的事情,就要想著把它做好”。
在幫助農(nóng)戶賣核桃、提供就業(yè)機(jī)會(huì)之余,王杰和團(tuán)隊(duì)也會(huì)把賣核桃賺取利潤的一部分拿出來,給當(dāng)?shù)厝怂腿ヒ稽c(diǎn)溫暖。王杰還記得一位接受幫助的彝族老爺爺,見他們要離開,轉(zhuǎn)身從屋里拿出兩個(gè)熱騰騰的紅薯,從車窗遞過來。盡管語言不通,但這讓王杰充分感受到了自己所做事情的另一種意義。
大涼山高山老樹核桃的售賣已接近尾聲,作為快手幸福鄉(xiāng)村帶頭人,接下來,@川南4支花將繼續(xù)推廣大涼山的鹽源糖心丑蘋果。不管是核桃還是其他農(nóng)產(chǎn)品,在王杰看來,通過快手直播,能省去中間環(huán)節(jié)與成本,不僅可以幫農(nóng)民打開銷路,還能讓用戶能及時(shí)品嘗到原產(chǎn)地直發(fā)的新鮮果子,是一件多贏之舉。
臨近農(nóng)民豐收節(jié),9月21日下午,王杰和他的小伙伴將在快手三農(nóng)豐收節(jié)“幸福鄉(xiāng)村豐收季”做專場(chǎng)帶貨直播,為大涼山的農(nóng)特產(chǎn)品帶貨。
在快手,還有很多像王杰這樣的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生,他們?yōu)猷l(xiāng)村帶去了新知識(shí)、新視野,讓古老的農(nóng)業(yè)、村莊也能搭上直播電商的高速列車。
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