飛行超20萬公里 跑來近百家訂單
10個國家、20多個城市,飛行總里程超過20萬公里——這是瑞麗家紡董事長費中富2023年的“出海”數據。靠著一股拼勁兒,他跑來近百家企業(yè)的訂單,金額超500萬美元。
位于浙江省桐鄉(xiāng)市的瑞麗家紡并非奮力開拓海外市場的個案。記者調研發(fā)現,一批又一批企業(yè)經營者銳意進取、“出?!遍_拓,在實干中激蕩著中國經濟的活力。
“迎難而上,沒有過不去的坎”
創(chuàng)業(yè)近20年,費中富一直深耕沙發(fā)布相關領域,主要款型沙發(fā)暢銷歐洲,產能和銷量在國內居于領先地位。然而在2022年,企業(yè)出口訂單量一度明顯下降。
一方面,溝通渠道受阻。一個訂單,前后磨了三四個月,最后被告知簽給了一家外國公司。費中富說,由于當面交流減少,有的海外客戶不了解實地情況,擔心公司無法完成生產任務。
另一方面,外部需求趨弱。一家長期合作的外國公司突然宣布解散,價值15萬美元的貨物無法出貨。環(huán)境的變化,導致企業(yè)部分停產。但費中富深知:“迎難而上,沒有過不去的坎。”
“搶抓時間,跑起來才有希望”
回憶起2023年的外貿市場,費中富感慨萬千:“必須搶抓時間,跑起來才有希望?!?/p>
這一年,行程滿滿當當:1月,在德國法蘭克福參加家紡展,接洽新老客戶,又在丹麥奧胡斯、波蘭卡托維茲分別簽訂10萬美元、20萬美元訂單。3月,在德國柏林走訪家具市場。5月,在匈牙利布達佩斯簽訂7萬美元訂單,又在德國科隆簽訂120萬美元訂單。6月,在法國里昂走訪老客戶。9月,在日本大阪參加展覽會。11月,在波蘭華沙簽訂35萬美元訂單……
拜訪的真誠和中國產品的質量,屢屢打動客戶。在德國弗萊堡,當地一家企業(yè)準備了特別的禮物:幾名公司管理人員組成臨時樂隊,演奏中國歌曲《鴻雁》。這首歌,正是多年前他們來華參觀時,費中富車里播放的。雙方當場簽訂45萬美元訂單,并達成深度合作的意向。憑借一次次飛行、一輪輪談判,費中富換回了一張張訂單,車間又恢復了忙碌。
“堅定信心,未來一定充滿機遇”
今年2月29日,法國巴黎奧運村正式交付,3000套由瑞麗家紡生產的沙發(fā)成為公寓標配。來之不易的奧運村“入場券”,是費中富跑訂單故事的延續(xù)。
國際市場認可的背后,是對產品創(chuàng)新和質量提升的追求。為了應對需求變化,瑞麗家紡在意大利成立工作室,精研設計工藝;與德國知名家具企業(yè)合作,加強新品研發(fā);在國內工廠不斷優(yōu)化原料采購、生產加工、質量管控等流程體系,提供可靠的品質保障。
費中富認為,市場在、需求在,政策在、幫扶在,就看誰肯用真功夫。今年以來,企業(yè)跑訂單、闖市場的范圍也拓展至更多國家?!皥远ㄐ判?,未來一定充滿機遇。”費中富說。
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