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三天帶回一千多萬(wàn)美元意向訂單

發(fā)布時(shí)間:2023-11-23 16:28:00來(lái)源: 河北日?qǐng)?bào)

  原標(biāo)題:三天帶回一千多萬(wàn)美元意向訂單

  三十家河北外貿(mào)企業(yè)美國(guó)參展歸來(lái)

  三天帶回一千多萬(wàn)美元意向訂單

  10月31日至11月2日,30家河北外貿(mào)企業(yè)參加美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際汽車(chē)零配件及售后服務(wù)展覽會(huì)并帶回好消息:參展3天,意向訂單成交額達(dá)1280萬(wàn)美元。

  外貿(mào)行業(yè)內(nèi),流行這樣一句話(huà):一千封郵件,不如一次見(jiàn)面。這次拉斯維加斯之行,讓今年首次來(lái)到美國(guó)參展的邢臺(tái)弗朗姆濾清器制造有限公司總經(jīng)理許曉智有了更深的體會(huì)。

  時(shí)隔三年,許曉智終于與來(lái)自美國(guó)、墨西哥、加拿大的新老客戶(hù)見(jiàn)面了。展臺(tái)上30多種當(dāng)家產(chǎn)品,成為客戶(hù)關(guān)注的焦點(diǎn),許曉智幾乎把所有產(chǎn)品都介紹了一遍。

  “我們能夠生產(chǎn)3000多種濾清器,質(zhì)量好,性?xún)r(jià)比高,交貨也有保證?!痹谡箷?huì)現(xiàn)場(chǎng),許曉智的介紹引起了一位客戶(hù)的興趣。他詳細(xì)了解了產(chǎn)品的質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告、企業(yè)的管理認(rèn)證體系等情況。隨后,雙方達(dá)成110萬(wàn)美元的意向訂單,訂單涉及300多種產(chǎn)品?!罢怯辛嗣鎸?duì)面交流,才能收獲這樣一個(gè)高質(zhì)量的新客戶(hù)?!痹S曉智說(shuō)。

  作為參展組織方,河北愛(ài)德會(huì)展服務(wù)有限公司總經(jīng)理崔翔勇告訴記者,美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際汽車(chē)零配件及售后服務(wù)展覽會(huì)是全球汽車(chē)售后市場(chǎng)行業(yè)的重要展會(huì),每年舉辦一次。暌違3年,河北參展企業(yè)早已迫不及待,希望借此拓展全球尤其是美洲市場(chǎng)。

  河北興浦汽車(chē)制動(dòng)器有限公司負(fù)責(zé)人劉云艷早早報(bào)了名。展會(huì)期間,她還遇到了失聯(lián)多年的墨西哥客戶(hù)。這位墨西哥客戶(hù)多次來(lái)到展臺(tái),詢(xún)問(wèn)各個(gè)展品的型號(hào),展會(huì)的最后一天,他還拿走了幾個(gè)樣品做測(cè)試。

  “再次見(jiàn)到老客戶(hù),真是太幸運(yùn)了。更幸運(yùn)的是,我們的產(chǎn)品型號(hào)和他的需求非常匹配。等到樣品測(cè)試結(jié)束后,相信雙方會(huì)有一個(gè)很好的合作。”劉云艷說(shuō)。

  收獲滿(mǎn)滿(mǎn)的不止這兩家企業(yè)。

  廊坊市安吉拉貿(mào)易有限公司展出了擦車(chē)清潔用品,由于新材質(zhì)吸水性好,顏色新,吸引了眾多采購(gòu)商駐足洽談,3天展會(huì)接待了80余個(gè)新老客戶(hù)。

  河間市亞代爾汽車(chē)零部件有限公司拿到了來(lái)自智利、巴拿馬和加拿大客戶(hù)的采購(gòu)訂單。

  邢臺(tái)市鑫源四通汽車(chē)配件有限公司的密封條產(chǎn)品吸引了十幾個(gè)國(guó)家的采購(gòu)商,直到撤展前5分鐘,客戶(hù)還在展位上洽談。

  “政府組團(tuán)‘出?!?,讓我們的信心更足了?!辈簧倨髽I(yè)在采訪(fǎng)時(shí)表示,此次踴躍參加展會(huì),離不開(kāi)政府部門(mén)的大力引導(dǎo)。本次展覽會(huì)是省商務(wù)廳2023年“冀貨出?!毕盗姓箷?huì)之一,為我省汽配企業(yè)出海搭建了平臺(tái),省商務(wù)廳從政策、資金等方面給予了大力支持,并通過(guò)招標(biāo)方式確定愛(ài)德會(huì)展為本次展會(huì)的組織方。

  回顧整場(chǎng)展會(huì),我省企業(yè)展示了各自在汽車(chē)配件市場(chǎng)上的技術(shù)實(shí)力,也收獲了不少訂單。但是,更多的挑戰(zhàn)還在搶單之后。

  劉云艷坦言,作為一家專(zhuān)注于汽車(chē)制動(dòng)系統(tǒng)真空助力器的生產(chǎn)企業(yè),他們的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品,危機(jī)感也來(lái)源于產(chǎn)品。

  “在技術(shù)上,比如一些密封點(diǎn)較多的產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品性能更好。品類(lèi)上,我們的產(chǎn)品幾乎能匹配所有進(jìn)入維修期的車(chē)型?!眲⒃破G說(shuō),“但是,這次展會(huì)上新能源汽車(chē)相關(guān)產(chǎn)品明顯增多,這些正是我們所欠缺的。”

  全新的市場(chǎng)需求倒逼傳統(tǒng)汽車(chē)配件廠(chǎng)商思考未來(lái)發(fā)展的方向。劉云艷說(shuō),他們正在考察新能源汽車(chē)制動(dòng)系統(tǒng)生產(chǎn)線(xiàn),希望在這一領(lǐng)域有所突破。

  許曉智也在不斷調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品?!拔覀儊?lái)拉斯維加斯參加了4次展會(huì),一次比一次效果好,就是要根據(jù)市場(chǎng)需求不斷推陳出新?!?/p>

  許曉智還發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)對(duì)汽車(chē)配件制造的要求越來(lái)越高了,客戶(hù)紛紛在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的生產(chǎn)、檢測(cè)等情況。在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)原材料檢測(cè)的基礎(chǔ)上,許曉智一回國(guó)便花費(fèi)40萬(wàn)元訂購(gòu)了一臺(tái)檢測(cè)設(shè)備,用于檢測(cè)產(chǎn)品的整體性能,從而為客戶(hù)提供更完善的產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告。

  滿(mǎn)載著大筆訂單,參展企業(yè)回國(guó)后馬不停蹄地投入生產(chǎn)。他們也將新的思考引入生產(chǎn)中,為下一次海外參展做準(zhǔn)備。

  省商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,他們年內(nèi)還將集中組織企業(yè)赴境外參加迪拜五大行業(yè)展、中國(guó)(墨西哥)貿(mào)易博覽會(huì)、莫斯科國(guó)際家具及裝飾品展覽會(huì)和東南亞包裝工業(yè)博覽會(huì)。目前,他們已經(jīng)開(kāi)始制定2024年重點(diǎn)境外展會(huì)參展計(jì)劃,爭(zhēng)取組織更多企業(yè)境外參展拓市場(chǎng)。(記者馮陽(yáng))

(責(zé)編:李文治)

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