中新網(wǎng)上海7月25日電 (浦帆 康玉湛 任新月)“我們在葡萄牙是頭部品牌,一年的銷量大概是20萬瓶,進(jìn)入中國以后,一個(gè)月就可以達(dá)到這樣的銷量。”茉汰(中國)大中華區(qū)首席執(zhí)行官韓廣中日前在接受中新網(wǎng)記者采訪時(shí)透露。作為葡萄牙家庭清潔品牌,茉汰為何能快速扎根中國市場?韓廣中給出了自己的答案——“進(jìn)博認(rèn)證”。
(進(jìn)博故事·選擇進(jìn)博的理由)“進(jìn)博認(rèn)證”助外企扎根中國 主題海報(bào)
茉汰誕生于葡萄牙首都里斯本,于2017年正式進(jìn)入中國市場?;貞浧饎傔M(jìn)入中國市場時(shí)的情況,韓廣中感慨道:“在管道疏通劑這個(gè)領(lǐng)域,中國市場的競爭也是很激烈的,我們當(dāng)時(shí)就在思考如何立足,如何擴(kuò)大品牌影響力的問題。”
進(jìn)口品牌在進(jìn)入中國時(shí)都會面臨“信任”挑戰(zhàn),茉汰也不例外?!?017年我們?nèi)腭v商超時(shí)就遇到一個(gè)問題,平臺采購對進(jìn)口品牌的把關(guān)相當(dāng)謹(jǐn)慎和嚴(yán)格。”韓廣中表示,2018年參加首屆進(jìn)博會之后,各類分銷渠道都被迅速打通,進(jìn)駐流程和時(shí)間得以縮短。“他們也知道進(jìn)博會已經(jīng)替他們做了一些把關(guān),節(jié)省了我們的獲客成本?!?/p>
茉汰已連續(xù)五屆參加進(jìn)博會。中新網(wǎng)記者 康玉湛攝
正是這樣一種“進(jìn)博認(rèn)證”,幫助茉汰打通了中國市場,找到了更多合作伙伴。茉汰也成了進(jìn)博會的“老朋友”,連續(xù)五屆參展。目前,茉汰已經(jīng)提出了合作申請,未來有望與進(jìn)博會吉祥物“進(jìn)寶”聯(lián)名??梢哉f,進(jìn)博會助力并見證了茉汰在中國的成長,而中國市場也給茉汰帶來了更多可能。
目前,在盒馬鮮生、沃爾瑪、麥德龍、永輝等線下商超內(nèi),都可以看到茉汰的產(chǎn)品。有了線下重要賣場的支持,茉汰在線上的銷售渠道更加暢通,還與許多直播平臺頭部主播達(dá)成了合作。此外,在電商平臺上檢索“凝膠管道疏通劑”,首頁就能看到茉汰的產(chǎn)品。
值得一提的是,在首屆進(jìn)博會現(xiàn)場,茉汰就簽下了約2000萬美元的訂單,從葡萄牙運(yùn)來整整60個(gè)集裝箱的產(chǎn)品。據(jù)韓廣中介紹,從2018年開始,茉汰每年在中國的銷售額都有30%以上的復(fù)合增長。
韓廣中在進(jìn)博會展前供需對接會的現(xiàn)場。中新網(wǎng)記者 康玉湛攝
第六屆進(jìn)博會消費(fèi)品展區(qū)、服務(wù)貿(mào)易展區(qū)展前供需對接會于7月6日在國家會展中心(上海)舉辦,旨在促進(jìn)展客商供需精準(zhǔn)對接?;顒赢?dāng)天,韓廣中也來到了現(xiàn)場。據(jù)韓廣中介紹,茉汰有10款新品將“亮相”今年的進(jìn)博會,目前已經(jīng)在為參加第六屆進(jìn)博會提前開展籌備工作。
“像茉汰一樣的葡萄牙企業(yè)還有很多,他們對進(jìn)博會充滿熱情,想要把葡萄牙優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)提供給中國市場?!逼咸蜒礼v上海總領(lǐng)事館經(jīng)濟(jì)和商務(wù)參贊陸葉斯說,中葡兩國在進(jìn)博會上還有更大的合作潛力,葡萄牙愿意在智慧城市、醫(yī)療保健、可再生能源等領(lǐng)域做到信息互通,建立長期合作的友好關(guān)系。
葡萄牙駐上??傤I(lǐng)事館經(jīng)濟(jì)和商務(wù)參贊陸葉斯。中新網(wǎng)記者 康玉湛攝
中葡交往歷史悠久,雙方在投資、貿(mào)易、科技、文化等各領(lǐng)域,交流不斷深化。目前,中國已是葡萄牙在亞洲最大的貿(mào)易伙伴,對葡萄牙企業(yè)和機(jī)構(gòu)來說,進(jìn)博會是他們進(jìn)入中國市場的良機(jī)。
陸葉斯表示:“我們對進(jìn)博會的看法是非常積極的,它強(qiáng)化了我們之間的貿(mào)易紐帶,讓我們能一起探索新商機(jī),達(dá)成新的貿(mào)易協(xié)議,促進(jìn)雙邊合作?!?完)
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