【解說】2022年以來,美國內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密(以下簡稱“維密”)已關(guān)閉北京、上海等一線城市的多家門店。6月13日,記者在北京王府井看到,位于王府中環(huán)購物中心的北京首家維密門店已撤店。專家分析稱,此次撤店行為是時代潮流的大勢所趨。
【同期】宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)家 北京師范大學(xué)教授 萬喆
這幾年,電商、移動終端的一些服務(wù)、消費(fèi),實(shí)際上是日益興盛,所以對于一些傳統(tǒng)的企業(yè)以及品牌而言,其實(shí)都面臨了巨大的挑戰(zhàn)。尤其是過去的所謂一些高階品牌,它在國外也不過是一個很中等的,大眾消費(fèi)的這樣一個品牌。但是它初登中國市場的時候,往往就把自己(定位)定得特別高,其實(shí)它在國際上的定位并非如此,其實(shí)我們從維密身上也能看到這些影子。無論是品牌的影響力、美譽(yù)度,還有它的創(chuàng)新性,被新世代接受和識別的能力,實(shí)際上我覺得在目前的大潮流下,都顯得比較捉襟見肘。維密的撤店行為也是一個時代潮流的大勢所趨。
【解說】自2016年以來,維密利潤、營收連年下跌,為了脫離困境,維密一改往日的品牌格調(diào),開始在線上渠道發(fā)力。記者在多個平臺搜索發(fā)現(xiàn),維密官方旗艦店仍在正常銷售,并開設(shè)了直播帶貨。在2023年天貓“6·18”大促的前4個小時內(nèi),維密的銷售額就超過3200萬元,同比增長216%。萬喆表示,基于中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展及消費(fèi)者消費(fèi)觀念的更新,線上布局已成為許多品牌發(fā)展的必然趨勢。
【同期】宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)家 北京師范大學(xué)教授 萬喆
從去年(2022年)財(cái)報(bào)看,它整體的銷售是下滑的,凈利潤也是下滑的,那么現(xiàn)在實(shí)際上它也是在做一些調(diào)整,線下的一些銷售策略,現(xiàn)在實(shí)際上可能都會轉(zhuǎn)向線上渠道,這個轉(zhuǎn)向其實(shí)我認(rèn)為也是一個整體商業(yè)銷售模式和一個新零售趨勢的變化。國內(nèi)實(shí)際上也產(chǎn)生了一批新的品牌,而且他們的商品、服務(wù)、品質(zhì)還有這種創(chuàng)新意識實(shí)際上非常強(qiáng),在價(jià)格上經(jīng)常也有一些優(yōu)勢。所以未來想要在中國市場里面還能夠有更好的發(fā)展,在一個新的場景當(dāng)中,怎么樣再給自己一個重新的定位,我覺得可能會是一個非常重大的挑戰(zhàn)。
【解說】此前,維密曾表示,正在策略性調(diào)整線下渠道,加速布局二線和三線城市以及機(jī)場渠道。萬喆指出,向下沉市場布局是現(xiàn)階段維密尋求破局的生存之道,而能否打贏這場翻身仗,還需要品牌運(yùn)營策略及產(chǎn)品研發(fā)同步發(fā)力。
【同期】宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)家 北京師范大學(xué)教授 萬喆
以維密為例,它可能就開始要放低自己的一個身段,包括進(jìn)入下沉市場等等。對于中國來說,下沉市場實(shí)際上還有巨大的潛力可以挖掘,但是當(dāng)然能不能在下沉市場里成功,還是要對下沉市場里面的特征,它的渠道的特點(diǎn),還有受眾的喜好、偏好、方式,要有更加深切的了解,然后做出最好的戰(zhàn)略判斷和戰(zhàn)略定位,來使你的商品和服務(wù)為市場所接受。
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