霸榜全球購物類APP下載榜首 這家中國電商有何出海密碼
霸榜全球購物類APP下載榜首
中國最神秘電商獨角獸 有何出海密碼
對中國人來說,“SHEIN”(希音)并不是一個熟悉的名字。但在海外,它戰(zhàn)績斐然——1月15日,最新發(fā)布的《2024移動市場報告》顯示,SHEIN蟬聯(lián)2023年度全球購物類APP下載量冠軍;2023年度胡潤全球獨角獸榜單TOP4;美國Morning Consult最新發(fā)布的“2023年全美十大增長最快品牌”調(diào)查報告中,SHEIN與ChatGPT、OpenAI 、Facebook、可口可樂等眾多國際知名品牌齊名,成為唯一入選的中國品牌……
在越來越多的中國企業(yè)走向海外時,SHEIN已經(jīng)用三年時間席卷全球市場,打造了一個快時尚品牌的奇跡。
接近SHEIN人士告訴紅星資本局,隨著國內(nèi)產(chǎn)業(yè)持續(xù)升級與品牌出海的趨勢加強(qiáng),企業(yè)更應(yīng)該主要提升品牌與附加值。長期來看,價格并不是消費者唯一看重的因素,企業(yè)還需要靠商品品質(zhì)、服務(wù)、價格等綜合能力的提升,才能長久地獲得消費者的喜愛。
以技術(shù)驅(qū)動對供應(yīng)鏈 全鏈路進(jìn)行數(shù)字化改造
SHEIN的前身是2008年在南京成立的一家公司,做過婚紗和女裝的跨境電商業(yè)務(wù)。2015年正式更名為SHEIN,2014年之前公司還沒有自己的供應(yīng)鏈。時至今日,SHEIN已完成從籍籍無名到火遍全球的蛻變。
SHEIN的成功秘訣曾被外界提煉——進(jìn)階版ZARA、“柔性”和“小單快反”。
上述人士告訴紅星資本局,SHEIN是以技術(shù)驅(qū)動對供應(yīng)鏈全鏈路進(jìn)行數(shù)字化改造,關(guān)鍵在于“按需”—— 按照市場實際需求進(jìn)行生產(chǎn)和供應(yīng)的“按需時尚”。
“按需”的精髓在于反應(yīng)快速。SHEIN采取的“小單快反”策略,針對所有SKU(最小存貨單位)都從非常小的訂單開始,每一個SKU一般以100-200件起訂,如果銷售趨勢好立刻返單,但如果銷售不達(dá)預(yù)期則終止生產(chǎn),以此大幅削減試錯成本。
“小單快反”并非新鮮事物,主要拼產(chǎn)能和速度。能夠?qū)崿F(xiàn)這全套流程的關(guān)鍵,在于數(shù)字化技術(shù)。以數(shù)字化技術(shù)幫助傳統(tǒng)服裝供應(yīng)商實現(xiàn)全流程全鏈路的數(shù)字化供應(yīng)鏈,能給實時按照市場的實際需求進(jìn)行生產(chǎn)和供應(yīng),從而大大減少產(chǎn)業(yè)浪費、系統(tǒng)性地實現(xiàn)降本增效從而實現(xiàn)產(chǎn)品的高性價比,同時提升供給端與市場需求端的適配能力,提升產(chǎn)業(yè)競爭力。
發(fā)布全國500城產(chǎn)業(yè)帶出海計劃
“小單快反”將被快速復(fù)刻
對于供應(yīng)鏈優(yōu)勢,SHEIN還在持續(xù)加碼投資。其在廣州增城持續(xù)加碼投資100億打造的希音灣區(qū)供應(yīng)鏈項目,據(jù)悉將建設(shè)集運營倉儲、備貨、揀貨、分撥、發(fā)貨等為一體的供應(yīng)鏈倉儲物流中心,為SHEIN全球銷售提供核心支持。
2023年,SHEIN形成“自有品牌+平臺”雙模式,將自身擅長的按需生產(chǎn)“小單快反”的柔性供應(yīng)鏈模式從服裝產(chǎn)業(yè)向更多產(chǎn)業(yè)延展和外溢,向第三方賣家賦能“小單快反”方法論和數(shù)字化生產(chǎn)。
“95后”周云斌2022年入駐SHEIN,做起了樹脂擺件自主運營的生意。沒有任何出國經(jīng)驗的他,第一個挑戰(zhàn)便是了解海外消費者的喜好。
家居行業(yè)同服裝行業(yè)一樣屬于非標(biāo)行業(yè),技術(shù)滲透難,創(chuàng)新難度高。為了讓他更懂如何選產(chǎn)品,SHEIN的買手定期與他分享各個季度的潮流趨勢,熱賣單品和元素。
經(jīng)過一年的摸索學(xué)習(xí),周云斌已經(jīng)通過SHEIN學(xué)會了對銷售情況復(fù)盤,解析爆款風(fēng)格和流行元素,以此推出更多符合海外需求的熱賣單品。到如今,周云斌在SHEIN平臺的店鋪每天有500多個款,營業(yè)額也從一天2000多元增長了400倍。
更重要的是,周云斌逐步掌握了SHEIN式的“小單快反”柔性供應(yīng)鏈的訣竅。
此前,SHEIN發(fā)布了全國500城產(chǎn)業(yè)帶出海計劃,意味著SHEIN將產(chǎn)業(yè)帶與數(shù)字貿(mào)易和數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈貫通。也意味著會有越來越多“周云斌”這樣的賣家借助SHEIN平臺去開拓國際藍(lán)海市場。
加速全球本地化發(fā)展
SHEIN已開始新的出海征程
全球消費市場競爭日益激烈,SHEIN在海外的影響力和滲透仍在不斷提升。市場分析機(jī)構(gòu)Data.ai數(shù)據(jù)顯示,SHEIN活躍用戶持續(xù)上升,在2023年全球購物類APP活躍用戶排名中,亞馬遜仍居榜首,而SHEIN已上升三名,位列第四。
兼具全球化和本地化,是消費品牌出海最大的挑戰(zhàn)。融入當(dāng)?shù)夭⒉皇侨菀椎氖隆?/p>
如何做好本地化?有業(yè)內(nèi)人士告訴紅星資本局,跨境電商企業(yè)出海要遵循各個市場的法律法規(guī),合法合規(guī)運營;同時,在為全球消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)外,也深化全球本地化戰(zhàn)略,在各個市場持續(xù)作出貢獻(xiàn),為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造價值,這也是出海企業(yè)不斷提升中國企業(yè)形象與影響力的過程。
在加速全球本地化發(fā)展這件事上,SHEIN去年動作頻頻。去年8月,SHEIN收購了快時尚品牌Forever 21母公司SPARC Group Holdings II LLC(“SPARC集團(tuán)”)三分之一的股權(quán),2023年10月29日,ABG品牌集團(tuán)(Authentic Brands Group)宣布與SHEIN達(dá)成Forever 21品牌的長期合作協(xié)議,雙方進(jìn)行供應(yīng)鏈生產(chǎn)、聯(lián)名、銷售和線上線下營銷的深度戰(zhàn)略合作。去年10月,SHEIN又收購了英國時尚品牌Missguided。
據(jù)上海證券報,SHEIN的估值或達(dá)900億美元。按照900億美元估值,SHEIN將是全球估值第三高的創(chuàng)業(yè)公司,高于OpenAI,僅次于字節(jié)跳動和SpaceX。
目前SHEIN已經(jīng)覆蓋了北美、歐洲、中東、南美、東南亞等150多個國家和地區(qū)的市場。從線上走向線下,all in海外,SHEIN已經(jīng)開始新的出海征程。
成都商報-紅星新聞記者 王田
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