日前，佛山迎來又一個(gè)國家級(jí)平臺(tái)落地：國務(wù)院正式批復(fù)同意佛山綜合保稅區(qū)設(shè)立。

　　這是繼佛山獲批設(shè)立廣東自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)聯(lián)動(dòng)發(fā)展區(qū)以來的又一重大對(duì)外開放發(fā)展平臺(tái)，標(biāo)志著佛山開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新階段。綜合保稅區(qū)在發(fā)展對(duì)外貿(mào)易、吸引外商投資、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)等方面有重要作用。

　　歲末年終，這則利好消息為佛山外貿(mào)注入了一針強(qiáng)心劑。回顧這一年，年初，國際貿(mào)易與物流運(yùn)輸恢復(fù)帶來出海搶單熱潮，而海外消費(fèi)疲軟等因素則讓外貿(mào)承壓前行。直面全球市場(chǎng)的不確定性，佛山外貿(mào)企業(yè)在密切關(guān)注變化的同時(shí)，緊抓機(jī)遇開拓新市場(chǎng)，逆流而上擴(kuò)張新版圖，借勢(shì)上線打造新品牌……

　　風(fēng)高浪急更顯砥柱中流。一批具有韌勁的佛山企業(yè)在新的出海階段，闖出了新經(jīng)驗(yàn)，帶來了新的啟示。新的暖流在涌動(dòng)，12月27日，“商通世界 貿(mào)促未來”2023佛山國際商會(huì)年度峰會(huì)將舉行，佛山外貿(mào)標(biāo)桿企業(yè)代表將齊聚一堂，書寫佛山制造新的出海故事。

　　●撰文：林東云

　　攝影：戴嘉信 廖明璨

　　出口承壓前行

　　“今年歐美市場(chǎng)不行?！睆V東遠(yuǎn)華新材料股份有限公司(下稱“遠(yuǎn)華新材”)董事長夏冠華說。過去，遠(yuǎn)華新材生產(chǎn)并向海外銷售瑜伽墊和寵物墊。今年這兩大類產(chǎn)品銷量顯著下滑。

　　遠(yuǎn)華新材銷量下滑并非個(gè)例。今年佛山市貿(mào)促會(huì)攜手南方日?qǐng)?bào)開展“佛山外向型草灌喬標(biāo)桿企業(yè)調(diào)研”發(fā)現(xiàn)，僅不到兩成的受訪企業(yè)預(yù)測(cè)今年歐美市場(chǎng)銷量會(huì)上漲。

　　作為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)，歐美市場(chǎng)的變化深刻影響佛山外貿(mào)形勢(shì)。調(diào)研顯示，過半受訪企業(yè)預(yù)計(jì)今年出口無增長。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示外貿(mào)正經(jīng)受挑戰(zhàn)。今年前10月，佛山外貿(mào)進(jìn)出口總額4993.7億元，低于去年同期。

　　這背后，有兩大方面原因直接造成外貿(mào)企業(yè)的增長壓力：

　　其一是歐美、日韓國家的通脹高企導(dǎo)致消費(fèi)疲軟。加之，由于疫情防控期間過度庫存，今年全球市場(chǎng)去庫存壓力較大。存得多，同時(shí)需求少，這直接導(dǎo)致出口歐美增長乏力。

　　中國聯(lián)塑集團(tuán)控股有限公司(下稱“聯(lián)塑集團(tuán)”)子公司廣東聯(lián)塑班皓新能源科技集團(tuán)有限公司主營光伏組件，作為新三樣產(chǎn)品，今年下半年訂單依然面臨下滑挑戰(zhàn)，究其原因，企業(yè)負(fù)責(zé)人分析，“很多歐洲經(jīng)銷商去年囤貨過多造成今年庫存積壓”。

　　其二則是國際貿(mào)易摩擦導(dǎo)致的訂單流失。比如，廣東溢達(dá)紡織有限公司受貿(mào)易摩擦影響，海外訂單縮減。此外，一部分企業(yè)也面臨著訂單被轉(zhuǎn)移至其他供應(yīng)商的處境。

　　多重障礙與增長壓力共同構(gòu)成了這一年佛山外貿(mào)的基本面，而在這樣的處境之下，佛山外貿(mào)企業(yè)不斷尋求突破，尋找新的增長點(diǎn)。

　　勇闖新興市場(chǎng)

　　即便增長放緩，但歐美市場(chǎng)依然是大客戶、大訂單的主要來源地。對(duì)于企業(yè)來說，歐美市場(chǎng)依然值得深耕。而在此之外，佛山外貿(mào)企業(yè)開始將目光投向更廣闊的全球市場(chǎng)。

　　其中,東南亞、非洲、南美洲等新興市場(chǎng)，成為佛山外貿(mào)企業(yè)新的出口目的地。尤其是“一帶一路”共建國家，憑借政策東風(fēng)，成為企業(yè)競(jìng)相爭奪的新市場(chǎng)。

　　外貿(mào)數(shù)據(jù)顯示，佛山前三季度對(duì)東盟進(jìn)出口1127.2億元，增長7.1%，占24.7%；對(duì)“一帶一路”共建國家進(jìn)出口2374.6億元；對(duì)RCEP其他成員國進(jìn)出口1598.2億元，增長2.2%。

　　這些新興市場(chǎng)具有人口增長快、市場(chǎng)空白大的特點(diǎn)。尤其是東南亞、非洲等新興市場(chǎng)，對(duì)于佛山盛產(chǎn)的泛家居類產(chǎn)品，在需求增長非?？臁?/p>

　　夏冠華在意識(shí)到歐美市場(chǎng)的疲軟后，將目光投向了非洲，大力開拓非洲的PVC地板革市場(chǎng)。由于發(fā)展“時(shí)間差”，在中國已經(jīng)逐步被瓷磚取代的地板革，在非洲處于方興未艾階段，遠(yuǎn)華新材很快在非洲市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。PVC地板革也快速成為企業(yè)的新增長點(diǎn)。

　　著名家電品牌德爾瑪也將目光投向了“一帶一路”共建國家。2023年，德爾瑪海外業(yè)務(wù)銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到4.5億元，其中約85%來自“一帶一路”共建國家。

　　今年10月，佛山市委常委會(huì)強(qiáng)調(diào)，要深刻把握推動(dòng)共建“一帶一路”高質(zhì)量發(fā)展的重大意義、發(fā)展機(jī)遇，在推進(jìn)更高水平的對(duì)外開放中實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展；要用好國內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，加強(qiáng)與“一帶一路”共建國家的經(jīng)貿(mào)合作，推動(dòng)佛山產(chǎn)品占領(lǐng)“一帶一路”新興市場(chǎng)。

　　從體量上，新興市場(chǎng)難以取代傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)，但它一定程度上彌補(bǔ)了歐美市場(chǎng)疲軟帶來的壓力。同時(shí)，新興市場(chǎng)人口潛力背后意味著巨大的市場(chǎng)潛力，提早布局更有利于企業(yè)搶占市場(chǎng)份額。

　　“制造”出海新布局

　　國際貿(mào)易市場(chǎng)的不確定性，也促使佛山外貿(mào)企業(yè)開始全球化布局。這不僅是為了進(jìn)一步融入海外本土市場(chǎng)，也包含降低關(guān)稅物流等成本、滿足海外客戶的防風(fēng)險(xiǎn)需求、跳出國內(nèi)“紅?！笔袌?chǎng)等因素。

　　陶機(jī)企業(yè)科達(dá)制造股份有限公司(下稱“科達(dá)制造”)是全球化布局的佛企代表。瞄準(zhǔn)非洲龐大的人口優(yōu)勢(shì)以及城鎮(zhèn)化初期階段對(duì)瓷磚的需求，2016年開始，科達(dá)制造攜手廣州市森大貿(mào)易有限公司在肯尼亞建設(shè)首座陶瓷生產(chǎn)基地。

　　截至目前，科達(dá)制造已在非洲5國合資建設(shè)并運(yùn)營6個(gè)生產(chǎn)基地，擁有17條建筑陶瓷產(chǎn)線及1條潔具產(chǎn)線，并有瓷磚、潔具、玻璃等多個(gè)項(xiàng)目正在建設(shè)中，成為東非最大陶瓷供應(yīng)商之一。

　　這有效緩解了國內(nèi)建材市場(chǎng)產(chǎn)能過剩給企業(yè)帶來的增長壓力。今年上半年，科達(dá)制造海外建材業(yè)務(wù)整體實(shí)現(xiàn)19.07億元營收，同比增長25%，并維持超43%毛利率的較高盈利水平。

　　與科達(dá)制造靠近市場(chǎng)建廠的目的不同，廣東星星制冷設(shè)備有限公司(下稱“星星制冷”)的海外基地布局是出于規(guī)避貿(mào)易摩擦風(fēng)險(xiǎn)的需求。據(jù)了解，星星制冷的泰國工廠計(jì)劃2024年建成，屆時(shí)會(huì)承接美國市場(chǎng)的一半產(chǎn)能。

　　聯(lián)塑集團(tuán)則考慮的是降低出口產(chǎn)品的物流成本。占比高達(dá)30%的海運(yùn)成本，讓聯(lián)塑集團(tuán)的產(chǎn)品在新興市場(chǎng)缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì)。出于成本控制等因素的考慮，也是回應(yīng)經(jīng)銷商關(guān)于開設(shè)中轉(zhuǎn)場(chǎng)、加大配套的訴求，聯(lián)塑集團(tuán)在2016年啟動(dòng)了印尼工廠的籌備。

　　值得一提的是，這些企業(yè)在海外設(shè)立的多是組裝廠或制造廠，其中又以建組裝廠為主流，屬于制造業(yè)“前端”工序。而作為制造業(yè)“中臺(tái)”的龐大供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，仍然留在更具人才與技術(shù)優(yōu)勢(shì)的佛山本土。

　　品牌出海新躍遷

　　隨著全球化版圖的擴(kuò)張，佛山外貿(mào)企業(yè)經(jīng)歷了從產(chǎn)品出海到產(chǎn)能出海的轉(zhuǎn)變，并且正實(shí)現(xiàn)向品牌出海的新躍遷。

　　佛山作為廣東省外向型經(jīng)濟(jì)名城，其民營企業(yè)早在上世紀(jì)70年代末、80年代初就開始從事對(duì)外進(jìn)出口業(yè)務(wù)，憑借產(chǎn)品價(jià)格低、生產(chǎn)規(guī)模大等優(yōu)勢(shì)，成功打入國際市場(chǎng)，充分享受到了傳統(tǒng)貿(mào)易的時(shí)代紅利。

　　但近年來，企業(yè)越來越意識(shí)到，單純的代工出口已經(jīng)不具備競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。自有品牌出口已經(jīng)逐步成為主流，企業(yè)開始逐漸跳出“微笑曲線”低端，向具有更大附加值的兩端延伸。同時(shí)數(shù)字技術(shù)的進(jìn)步，跨境電商的快速發(fā)展，為品牌出海帶來更大的便利。

　　佛山市三水奧維斯家具制品有限公司(下稱“奧維斯”)是佛山最早一批在亞馬遜做家具跨境電商的企業(yè)之一。憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)，以及企業(yè)在產(chǎn)品制造與原創(chuàng)設(shè)計(jì)方面的積累，奧維斯在5年時(shí)間內(nèi)從0做到了10億元人民幣銷售額。

　　近年來，隨著國內(nèi)家具企業(yè)涌入跨境電商，時(shí)機(jī)紅利正在消逝，奧維斯面臨著不小的挑戰(zhàn)。同時(shí)，歐美消費(fèi)疲軟影響了奧維斯的業(yè)績，今年奧維斯預(yù)計(jì)歐美市場(chǎng)銷售額將低于去年同期。

　　面對(duì)激烈的競(jìng)爭與變幻的市場(chǎng)，奧維斯董事長李啟祥表示，“企業(yè)未來兩個(gè)路徑，一個(gè)是對(duì)接資本，一個(gè)是做品牌。我不選擇資本，做品牌企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。”他透露企業(yè)未來三年預(yù)計(jì)每年投入500萬元打造品牌，他將這500萬元視作“戰(zhàn)略性虧損”，最終目標(biāo)就是形成品牌影響力。

　　可以說，佛山企業(yè)正跳出單純“代工廠”的角色，正爭取在全球價(jià)值鏈上努力掌握話語權(quán)，嘗試定義并定價(jià)新產(chǎn)品，甚至做出在國際市場(chǎng)上有競(jìng)爭力的自有品牌。