2022年是個人養(yǎng)老金的元年，相關(guān)業(yè)務(wù)開展情況在銀行年報中初露鋒芒。4月6日，北京商報記者梳理發(fā)現(xiàn)，已有12家首批開辦個人養(yǎng)老金的銀行披露有關(guān)業(yè)務(wù)的進(jìn)展，在持續(xù)不斷的客源爭奪戰(zhàn)之下，部分銀行個人養(yǎng)老金首月開立賬戶已破百萬，投資產(chǎn)品也在不斷上新。目前個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)仍處于起步階段，在分析人士看來，未來個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)的競爭會更加激烈，銀行一方面要營銷新客戶，另一方面要做好相應(yīng)的服務(wù)，通過提升產(chǎn)品服務(wù)滿足不同投資者的養(yǎng)老投資需求。

　　業(yè)務(wù)初見成效

　　自2022年11月個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)正式“開閘”以來，多家銀行相繼出臺配套政策、上線個人養(yǎng)老金專區(qū)，業(yè)務(wù)開展已初見成效。

　　在2022年年報中，個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)初露鋒芒，工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、郵儲銀行、招商銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、民生銀行、光大銀行和寧波銀行均提及了個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)。

　　在賬戶開立方面，已有銀行交出了開立賬戶破百萬的“答卷”。招商銀行2022年年報顯示，該行支持通過招商銀行App、掌上生活A(yù)pp、柜面、可視設(shè)備等各渠道開立個人養(yǎng)老金賬戶，截至2022年末，共開立個人養(yǎng)老金資金賬戶達(dá)165.92萬戶。

　　興業(yè)銀行開立賬戶數(shù)突破200萬，截至報告期末，該行共開立個人養(yǎng)老金賬戶229.16萬戶，位列全行業(yè)第三位，市場占有率超10%。在業(yè)績發(fā)布會上，興業(yè)銀行董事長呂家進(jìn)表示，該行個人養(yǎng)老金布局克服股份制銀行網(wǎng)點少、人員少等短板，至2022年末共開立賬戶數(shù)近230萬戶，僅次于建設(shè)銀行和工商銀行。

　　在資深金融政策監(jiān)管專家周毅欽看來，部分銀行首月開立個人養(yǎng)老金賬戶能夠破百萬，一方面是因為個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)前期宣傳已久，經(jīng)過相當(dāng)長時間的全面鋪墊，實現(xiàn)了較好的營銷推動效果。另一方面，此次開戶允許單位代為開戶，對于商業(yè)銀行來說，存量企業(yè)客群資源得以發(fā)揮，可以實現(xiàn)開戶數(shù)指標(biāo)的快速完成。此外，線上遠(yuǎn)程開戶保證了個人養(yǎng)老金的賬戶營銷不掉線。從目前的開戶情況來看，群眾的整體接納度比較高，為后續(xù)個人養(yǎng)老金制度的長期、健康、穩(wěn)定發(fā)展奠定了扎實的客戶基礎(chǔ)。

　　賬戶開立僅是業(yè)務(wù)開展的第一步，能否激活用戶實現(xiàn)繳存才是關(guān)鍵。在年報中個別銀行也透露了賬戶繳存情況，中信銀行提到，截至2022年末，該行個人養(yǎng)老金賬戶30.25萬戶，賬戶累計繳存金額5.08億元，戶均繳存金額1678.65元。

　　儲蓄存款產(chǎn)品受青睞

　　個人養(yǎng)老金以賬戶制為基礎(chǔ)，除資金積累外，賬戶內(nèi)的資金還可用于購買符合規(guī)定的銀行理財、儲蓄存款、商業(yè)養(yǎng)老保險、公募基金等金融產(chǎn)品。自個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)正式實施以來，銀行也在不斷充盈投資產(chǎn)品貨架。

　　截至2022年末，招商銀行已準(zhǔn)入代銷121只個人養(yǎng)老基金產(chǎn)品、3只個人養(yǎng)老金保險產(chǎn)品和10只個人養(yǎng)老理財產(chǎn)品；興業(yè)銀行引入125只個人養(yǎng)老金投資產(chǎn)品；中信銀行上架養(yǎng)老目標(biāo)基金、稅延型養(yǎng)老保險等養(yǎng)老金融產(chǎn)品120余只。而民生銀行則是在2022年11月25日開辦當(dāng)日即推出30余只公募基金養(yǎng)老產(chǎn)品，創(chuàng)設(shè)養(yǎng)老金賬戶專屬存款產(chǎn)品，并引入5只專屬商業(yè)養(yǎng)老保險產(chǎn)品。

　　行至2023年，隨著首批個人養(yǎng)老金理財產(chǎn)品的“登臺亮相”，部分銀行已集齊存款、保險、基金、理財四大類產(chǎn)品。根據(jù)國家社會保險公共服務(wù)平臺，截至4月6日，個人養(yǎng)老金產(chǎn)品共計639只，其中，儲蓄類產(chǎn)品數(shù)量最多，為465只，基金類產(chǎn)品次之，為137只，保險類產(chǎn)品和理財類產(chǎn)品各為19只、18只。

　　目前共有22家銀行開設(shè)了個人養(yǎng)老金資金賬戶，其中，工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、郵儲銀行3家銀行上線了基金、保險、理財和儲蓄產(chǎn)品，而其余19家銀行上架的產(chǎn)品多集中于儲蓄和基金。

　　“養(yǎng)老理財產(chǎn)品起步較晚，理財公司在產(chǎn)品設(shè)計及發(fā)行方面經(jīng)驗有限，個人養(yǎng)老金理財產(chǎn)品上線也要晚于其他養(yǎng)老金融產(chǎn)品。”融360數(shù)字科技研究院分析師劉銀平認(rèn)為，目前開通個人養(yǎng)老金賬戶并且購買養(yǎng)老金融產(chǎn)品的客戶中，保守及穩(wěn)健投資風(fēng)格的中老年人群比例較高，對資金的穩(wěn)定性要求較高，相對來看，養(yǎng)老儲蓄、養(yǎng)老理財、養(yǎng)老保險這三類產(chǎn)品比養(yǎng)老基金更受投資者青睞。

　　受市場波動、投資偏好及產(chǎn)品數(shù)量等多重因素影響，目前來看，個人養(yǎng)老金儲蓄類產(chǎn)品深受青睞。僅從北京地區(qū)來看，2月23日，北京銀保監(jiān)局人身險處副處長芮楠介紹，目前，轄內(nèi)有22家銀行機(jī)構(gòu)上線儲蓄存款、銀行理財、商業(yè)養(yǎng)老保險及公募基金等個人養(yǎng)老金產(chǎn)品，開立個人養(yǎng)老金賬戶約190萬戶，繳存資金超過38億元，投資產(chǎn)品以儲蓄存款為主。

　　重量更要重質(zhì)

　　個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)為銀行帶來了重要機(jī)遇，其涉及賬戶、存款、保險、基金、理財?shù)榷嘀貥I(yè)務(wù)，對正在進(jìn)行財富管理轉(zhuǎn)型的銀行而言戰(zhàn)略意義重大。

　　由于個人養(yǎng)老金資金賬戶的開立具有唯一性，為盡早搶占客源，早在業(yè)務(wù)尚未正式實施前，各家銀行就已通過抽紅包活動提前造勢預(yù)熱，而正式實施后，營銷力度加碼，個人養(yǎng)老金賬戶被提上銀行員工KPI日程。

　　從開戶情況來看，1月18日，人力資源和社會保障部召開2022年四季度新聞發(fā)布會，人社部養(yǎng)老保險司副司長亓濤介紹，截至2022年底，個人養(yǎng)老金參加人數(shù)1954萬人，繳費(fèi)人數(shù)613萬人，總繳費(fèi)金額142億元。

　　不過，獲客之后如何留客才是提升業(yè)務(wù)增長的核心所在，周毅欽認(rèn)為，對于銀行來說，適當(dāng)?shù)臓I銷競爭是需要的，但如果過度營銷，只會簡單燒錢，后續(xù)跟進(jìn)的財富管理能力沒有達(dá)到客戶的期許，無法為客戶提供豐富的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)，不僅是白白燒錢，反而會影響?zhàn)B老第三支柱的發(fā)展和整個銀行業(yè)的生態(tài)，所以，開戶數(shù)重“量”更要重“質(zhì)”。

　　如今，個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)仍處于客戶爭奪的早期階段，對于后續(xù)發(fā)展的趨勢和建議，招聯(lián)首席研究員董希淼認(rèn)為，未來個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)的競爭會更加激烈，目前個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)尚處于起步階段，銀行一方面要營銷新的客戶，另一方面要做好相應(yīng)的服務(wù)，通過提升服務(wù)來吸引客戶。例如，通過自身創(chuàng)新和加大與外部機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)一步豐富個人養(yǎng)老金資金賬戶可投資的產(chǎn)品，讓用戶養(yǎng)老金投資有更多的選擇，同時還應(yīng)為用戶提供適合的個人養(yǎng)老金資金賬戶投資咨詢服務(wù)。

　　劉銀平則認(rèn)為，未來個人養(yǎng)老金產(chǎn)品會逐漸豐富，在投資門檻、運(yùn)營周期、資產(chǎn)配置、產(chǎn)品收益等方面呈現(xiàn)出差異化，滿足不同投資者的養(yǎng)老投資需求。各家銀行要想吸引及留住客戶，需要提供更加有競爭力的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的豐富度、穩(wěn)定性、收益等方面下功夫。

　　北京商報記者 李海顏