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人氣逼近疫情前!浙商密集出海,更有人攬下5000萬美元意向訂單

發(fā)布時(shí)間:2022-12-09 10:32:00來源: 證券時(shí)報(bào)

  “12月中旬在沙特舉行的中國(guó)品牌商品沙特智造展,我們這邊有37家企業(yè)報(bào)名,展位數(shù)66個(gè)。”12月8日,寧波市對(duì)外貿(mào)易服務(wù)中心有限公司對(duì)證券時(shí)報(bào)記者稱。

  同一天,寧波米奧商務(wù)會(huì)展有限公司告訴記者,“12月中下旬在中國(guó)(阿聯(lián)酋)貿(mào)易博覽會(huì),報(bào)名企業(yè)已經(jīng)超過百家,參會(huì)人員大概150人?!?/p>

  先行出海搶單的浙商,正源源不斷傳回好消息。據(jù)浙江衛(wèi)視報(bào)道,在這次“千團(tuán)萬企拓市場(chǎng)搶訂單”行動(dòng)中,浙江上方生物科技有限公司大概接待了60多位客戶,意向成交額大概1200萬;浙江華康藥業(yè)股份有限公司預(yù)計(jì)接下去還會(huì)有30家左右的客戶會(huì)面,意向成交預(yù)計(jì)有5000萬美元。

  “參展人數(shù)恢復(fù)到疫情前7-8成”

  隨著新冠防疫政策的優(yōu)化,浙江正在組織外貿(mào)企業(yè)商務(wù)包機(jī)赴海外,積極拓展國(guó)際市場(chǎng)。12月3日,浙江省啟動(dòng)“千團(tuán)萬企拓市場(chǎng)搶訂單行動(dòng)”。12月4日,由浙江省商務(wù)廳帶隊(duì)的外貿(mào)企業(yè)隊(duì)伍經(jīng)由浦東機(jī)場(chǎng),開啟為期6天的德國(guó)、法國(guó)之行。

  “把失去的三年搶回來,是經(jīng)營(yíng)戶們的共同心聲?!毙∩唐烦?600415)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者稱,目前,公司正著手組織市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶搶訂單、拓市場(chǎng)。其中,首批赴阿拉伯地區(qū)的考察團(tuán)已于11月底啟程。

  競(jìng)相出國(guó)搶訂單,對(duì)于一些外貿(mào)企業(yè)而言或許已迫在眉睫。

  今年以來,我國(guó)政府采取多手段、多措施,紓困外貿(mào)企業(yè),相關(guān)的出口退稅政策也緊密出臺(tái),為我國(guó)出口穩(wěn)定增長(zhǎng)提供有力支持。不過,出口形勢(shì)仍不容樂觀。

  公開資料顯示,寧波市外貿(mào)企業(yè)在手和新簽訂單指數(shù)連續(xù)6周低于50%的榮枯線,對(duì)美出口連續(xù)3個(gè)月下降幅度超10%。同時(shí),由于國(guó)內(nèi)外招商活動(dòng)受限,客商前來考察顯著減少,寧波市外資項(xiàng)目?jī)?chǔ)備不足,合同利用外資同比下降超20%。

  持續(xù)的疫情對(duì)外貿(mào)企業(yè)沖擊嚴(yán)重。近期,浙江另一地區(qū)商務(wù)局對(duì)證券時(shí)報(bào)記者稱,“前段時(shí)間,根據(jù)對(duì)轄區(qū)內(nèi)主要規(guī)上企業(yè)進(jìn)行的問卷調(diào)查,7成以上的企業(yè)外貿(mào)訂單出現(xiàn)下滑。這將意味著,明年一季度這些外貿(mào)企業(yè)的出口將出現(xiàn)下滑。這種情況,在往年幾乎從未遇到過”。

  “一般來說,歐美外商都會(huì)趕在圣誕節(jié)前,把明年一季度的訂單確定下來。所以,這次疫情政策優(yōu)化,國(guó)內(nèi)企業(yè)正好可以走出去,抓住最后的搶單機(jī)會(huì)。”寧波市對(duì)外貿(mào)易服務(wù)中心有限公司稱。

  過去3年的疫情,寧波上述外貿(mào)服務(wù)公司,很少帶企業(yè)出去參展。而今,隨著防疫政策的優(yōu)化,越來越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)正在出海搶占先機(jī)。

  “從今年中國(guó)品牌商品沙特智造展參展情況來看,企業(yè)報(bào)名踴躍,感覺已經(jīng)恢復(fù)到疫情前7-8成水平。”寧波市對(duì)外貿(mào)易服務(wù)中心有限公司表示。與此同時(shí),寧波米奧商務(wù)會(huì)展有限公司也表示,本次2022年中國(guó)(阿聯(lián)酋)貿(mào)易博覽會(huì)共計(jì)參展企業(yè)1047家,展位數(shù)約1400個(gè),其中寧波參展企業(yè)105家,展位141個(gè),“大概恢復(fù)到了疫情前的七成”。

  “商務(wù)局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)參加,再加上出去又有政府補(bǔ)助,企業(yè)出去參展也就更有信心和動(dòng)力?!睂幉ㄊ袑?duì)外貿(mào)易服務(wù)中心有限公司表示,之所以反響這么好,一方面,企業(yè)出海搶單意向強(qiáng)烈;另一方面,當(dāng)?shù)卣С至Χ容^大,譬如說,寧波地區(qū)出國(guó)參展企業(yè),以往展位費(fèi)補(bǔ)貼最高不超過80%,今年調(diào)整為最高補(bǔ)貼不超過90%;同時(shí),寧波政府還對(duì)參展人員,每人補(bǔ)助數(shù)額不等的交通費(fèi),為企業(yè)實(shí)實(shí)在在減輕了壓力。

  拜訪老客戶 開拓新市場(chǎng)

  “疫情三年,很多企業(yè)談生意,搶訂單,只能通過線上參展、代參展等方式進(jìn)行。比較而言,大家在線上參加展會(huì),一般都是持觀望的狀態(tài),沒有投入太大的精力。所以,最終的效果不會(huì)很好?!睂幉讑W商務(wù)會(huì)展有限公司對(duì)記者直言。

  “有些產(chǎn)品,通過線上展示也可以拿到訂單,但是,有些產(chǎn)品很難通過語言來描述,需要客戶摸得著、聞得到、試用過,這樣才能拿到訂單?!睂幉ㄊ袑?duì)外貿(mào)易服務(wù)中心有限公司稱。

  比如說,棉質(zhì)材料和純棉材料,二者到底區(qū)別在哪里,肯定需要通過手去摸過才能知道,語言無法表述清楚。所以,很多客戶參加重要展會(huì),都是帶著樣品、新產(chǎn)品出去,直接跟客戶面對(duì)面談。

  對(duì)企業(yè)來說,走出去的目的很明確,就是尋找新訂單和新客戶。

  寧波市對(duì)外貿(mào)易服務(wù)中心有限公司告訴記者,這次報(bào)名參加中國(guó)品牌商品沙特智造展的企業(yè),好幾個(gè)客戶11月份就飛出去了。之所以早早出發(fā),一方面,可以先去其他地方拜訪老客戶;另一方面,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,為參展做準(zhǔn)備。

  浙商扎堆參加2022年中國(guó)(阿聯(lián)酋)貿(mào)易博覽會(huì)、中國(guó)品牌商品沙特智造展,不得不提及卡塔爾世界杯、中阿峰會(huì)。

  正在召開的2022年卡塔爾世界杯,“中國(guó)制造”靠實(shí)力火出圈,中國(guó)元素隨處可見;與此同時(shí),2022年12月9日,首屆中國(guó)與阿拉伯國(guó)家峰會(huì)在沙特召開,這是中阿關(guān)系史上具有里程碑意義的大事,也將把中阿合作推到一個(gè)全新高度。

  寧波市對(duì)外貿(mào)易服務(wù)中心有限公司稱,在卡塔爾世界杯的賽場(chǎng)上,隨處可見的中國(guó)元素,再次向世界展示了中國(guó)制造的力量,這讓一些浙商們看到了商機(jī),再加上首屆中國(guó)與阿拉伯國(guó)家峰會(huì)即將召開。多重因素疊加,使得很多浙商們認(rèn)為,中東地區(qū)今后一定有巨大的商機(jī)。

  值得注意的是,近日,義烏國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)的義特網(wǎng)絡(luò)科技有限公司通過“義支付YiwuPay”收到了來自沙特阿拉伯客戶的跨境人民幣貨款,這標(biāo)志著小商品城旗下的第三方支付公司推出的首單人民幣跨境業(yè)務(wù)成功落地。

  小商品城上述負(fù)責(zé)人稱,中東作為當(dāng)前義烏出口貿(mào)易最大的區(qū)域之一,加上即將召開的首屆中阿峰會(huì),中阿經(jīng)貿(mào)往來將迎來新的“黃金時(shí)代”,義烏市場(chǎng)對(duì)阿貿(mào)易必將進(jìn)入一個(gè)新的歷史高度。下一步,小商品城將主動(dòng)抓住這一重大利好,帶領(lǐng)全體商城人凝聚共識(shí)、謀劃藍(lán)圖。

(責(zé)編:陳濛濛)

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